市场走访工作计划范文.pdfVIP

市场走访工作计划范文

市场走访是企业开展市场调研、了解市场情况、推广产品的重要手段之一。通过与潜在客

户、经销商、竞争对手等沟通交流，可以清晰地了解市场需求、竞争现状，为企业制定合

适的市场策略提供依据。本文将就市场走访工作计划进行详细说明，以期能够顺利完成市

场调研任务。

一、市场走访目标

1.初步了解市场需求：通过市场走访，了解目标市场的消费者需求和购买习惯，掌握他们

对产品的需求特点和潜在机会。

2.了解竞争对手情况：通过市场走访，了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，

为企业制定差异化竞争策略提供依据。

3.建立良好的合作关系：通过市场走访，建立与潜在客户、经销商等的良好合作关系，提

高产品的知名度和销售业绩。

二、市场走访策略

1.确定走访对象：根据企业市场定位，确定走访的目标客户群体、经销商、竞争对手等。

2.制定走访计划：根据走访对象的地理位置和时间安排，合理安排市场走访的路线和时间。

3.准备走访材料：事先准备好企业介绍材料、产品宣传资料等，便于与走访对象进行沟通

交流。

4.确定走访方式：根据走访对象的特点和需求，选择合适的走访方式，包括面对面访谈、

电话沟通、网络调查等。

5.走访跟进与反馈：及时记录走访对象的需求和意见，与走访对象保持联系，及时反馈市

场走访的结果和意见。

三、市场走访流程

1.前期准备

（1）明确走访目标和对走访结果的预期。

（2）确定走访对象，并事先做好背景调研。

（3）准备市场走访所需的材料和工具，包括产品宣传资料、问卷调查表、走访记录表等。

2.走访前期准备

（1）与走访对象预约时间和地点，确保走访的顺利进行。

（2）整理好市场走访所需的材料和工具，确保随时可以充分展示和介绍产品。

（3）了解走访对象的背景信息和需求，为走访内容的确定做好准备。

3.市场走访过程

（1）认真倾听走访对象的需求和意见，不轻易做出承诺和答复。

（2）详细记录走访对象的需求和意见，并在走访结束后及时整理和归纳，为后续工作提

供参考。

（3）与走访对象建立良好的关系，通过合作、沟通等方式建立互信和合作基础。

4.走访后期处理

（1）及时整理和归纳走访结果，制定相应的市场推广策略和销售计划。

（2）与走访对象保持联系，及时反馈走访结果和进展，建立稳定的合作关系。

（3）对市场走访工作进行总结和评估，及时改进和调整走访策略和计划。

四、市场走访预期结果

1.了解目标市场的需求和潜在机会，为企业产品的定位和推广提供依据。

2.掌握竞争对手的产品特点和销售策略，为企业制定差异化竞争策略提供依据。

3.与潜在客户、经销商建立良好的合作关系，提高产品的知名度和销售业绩。

4.改进和优化产品，提高产品的市场竞争力和销售业绩。

总结：

市场走访是企业开展市场调研、了解市场情况、推广产品的重要手段之一。通过与潜在客

户、经销商、竞争对手等进行沟通交流，可以清晰地了解市场需求、竞争现状，为企业制

定合适的市场策略提供依据。通过制定市场走访目标、确定走访策略、制定走访计划，依

次进行市场走访，最终可获得预期的市场走访结果。同时，走访过程中还需与走访对象建

立良好的合作关系，通过合作、沟通等方式建立互信和合作基础，为企业的市场推广和销

售业绩提供支持。