市场营销工作计划12.pdfVIP

市场营销工作计划12篇

市场营销工作计划1

一、前期的学习准备

1、公司产品设备的学习了解

由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备

的销售，对其学习的目的性非常明确——掌握打捆机在营销工作

中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备

工艺情况等。做到熟练掌握与理解。同时，要对整个包装机组以

及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备

与运行了解掌握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参

与跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。

2、冶金行业钢铁包装大环境的了解

对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工

作起到很好的辅助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教

公司前辈。

3、公司代表性业绩的了解

要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表

性的业绩，是最具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。

前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学

习完善。但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多

第1页共35页

发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后

争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。

二、合理的营销定位

1、自身产品的定位：

国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;

可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切;采

用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间;降低采购成本，

并同时享受最快捷的配件供应需要;

2、竞争对手的定位：

国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威

公司和延边龙川包装机械有限公司)

(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意

大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名

品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。

其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定

位。也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。

对于这部分客户，可采取的营销策略只能是侧面渗透的原则，让

客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，

逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该

客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。特别是在大宗设备供

第2页共35页

应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂

贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，

往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略

我方优势。若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能

两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。

对这类客户最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。

(2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械

集科研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花

鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分离式、无锁

扣式、塑钢带式气动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及

自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自

动控制的大型冶金包装机械。从其公司的简介中可以看出，该公

司具有一定的规模和专业的技术能力，并在包装机械领域里各类

设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积

累了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。该公司可以定位

为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科

学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此

将其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大

量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。以品

质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替

第3页共35页

换其的市场地位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。

由于现阶段对几家竞争对手的具体情况掌握的不够全面，暂

时以自己的营销经验，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制

定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待更加了

解