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市场推广营销策划方案

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品，它的市场推

广不仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事

业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流

通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长

远进展打下坚实的根底。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整

机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志

成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的分

散在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜

利和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先

机,赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功需要一套合理

切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下

是我供应的筹划书：

一营销环境

1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不

甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，

因此消费者对于电子产品不会抵抗。

4从我们已作的工作来看，大局部的消费者对此产品感兴趣，只是惧

于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可

以撕开市场的死角。(产品定位就显得非常重要)

5目前我们的市场销售刚刚开头，只是停留在找分销商的初始状态。

正在的销售活动还没有开头。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有以下行为之

一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的；(二)下陡坡时

熄火或者空挡滑行的；三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车

休息时间少于20分钟的；(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车不根

据规定使用警报器、标志灯具的；(五)违反规定在应急车道内行驶或者停

车的。依据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品德列

2产品定位不精确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的

有一款摆设的电子产品）

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。

并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相

关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过

这样的话“1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的

你得有自己坚实牢靠的团队”）

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，

彼此比拟后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”

“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切车哥大”“开车打电话你

的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗？车哥大告知你”“开

奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时

代！‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗？”（现在有一局部老板喜爱

用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。固然车哥大

也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多

的车上不太时尚。