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涂料企业角逐保障房市场应更重视社会效
益
中国方案在十二五要建3600万套保障房，2022年将落地实施1000
万套保障房。这将给涂料企业业带来巨大的市场空间。据了解，2022
年保障性安居工程投资或将达1.4万亿元人民币。根据涂料涂装占
5%计算，就可以带动涂料销售700亿元，即使降低到1%-2%左右，涂
料需求也超过100亿元，这将是一个巨大的涂料需求。
保障房市场虽然是一块新蛋糕，但并不是每个企业都愿涉足其中。
由于保障房市场与正常商品房市场还是有很大区分的。要求物美价廉，
究竟企业在质量与价格之间取一个平衡点并不是件简单的事。然而，
对于那些想要分一杯羹的涂料企业来讲，欲进保障房市场，笔者认为
利润不应当是最受看重，还有更值得企业去追求的东西——社会效益！
企业如何才能做好保障房
第一，产品性价比，把产品排在第一是毋庸置疑的，产品是否具
有核心竞争力打算了企业是否可以持续健康的进展。
保障房作为政府的惠民工程，成本上必需会有所掌握，国家推出
保障房是为保障中低收入住房困难家庭的住房问题，对于处于社会低
层的困难家庭，企业若敢于蔑视社会道德底线，不顾企业形象，将问
题涂料用于保障房建设，最终必定会受到社会的唾弃，诚信的缺失也
必将摧毁企业多年来树立的形象和品牌。假如涂料企业连这基本的产
品质量问题都不能保证，又怎么能获得千千万万消费者的心呢？保障
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房建设，涂料企业要做到肯定诚信，取信于民，杜绝问题涂料。
同时，保障房以小户型、经济型为主，消费群体主要是中低收入
者，他们中不乏有受过良好教育的白领、技术工人和一般工薪阶级，
他们对消费的严格把关要求保障性住房的家具装修必需以性价比至
上。然而，低价格肯定不意味着可以牺牲他们居住环境的品质。涂料
企业要依据保障性住房的特点推出对应的产品。
其次，服务，讲到服务，大家都知道服务对销售的重要性。俗话
说三分涂料七分施工，施工效果当然是靠服务。中国涂料市场同质化
严峻，涂料企业靠什么赢得市场？自然是要靠服务。厂家要供应有竞
争力的服务，要区分于别的厂家，这样才能赢得市场，才能不断吸引
消费者来购买产品，从而实现盈利。
涂料企业做服务要两手一起抓，一方面是产品本身的服务，譬如：
技术培训，卖点及宣扬点培训，配色及打样培训等，要建立配色中心，
关心代理商建立施工队伍及规范施工标准等。另一方面是超越本身产
品以外的商业培训，譬如：店面管理，公司化运作，分销政策及价格
管理，客户管理学等。
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