海南某项目营销战略.pptx

海南某项目营销战略

目录宝安·江南城营销战略1、江南城项目定位2、江南城SWOT分析3、目标市场定位4、产品定位组合5、营销思路剖析6、如何开展市场攻击7、江南城整合推广计划

1、江南城项目定位

【民心何在？】【分析】：海南房地产市场=客户+产品客户因满足“住”的需求而购买。产品因满足“住”的需求而诞生。【结论】：江南城项目的定位只有一个字：“住”【诠释】：住=居住使用+因居住使用而产生的一系列需求

4、产品定位组合【核心卖点】大社区：“具有“城”的功能！”------项目规模大、内涵大（支撑点：如商业、会所功能教育延展）；生活便利；提供更多参与可能环境：“拥有江南，不一定非得在苏州”------江南园林艺术、别园居住感觉户型：“工薪层住的起的‘别墅’！”------独栋布局，一梯一单元，身份、品质感强教育：“无论想成为栋梁，还是要愿一个寄托了半个世纪的大学梦，我们都为你搭好云梯！”------名牌小学、少儿蒙发、老年大学精神文明：“政治风范”------建设精神文明社区，实现小康，实现双丰收客户服务：“不能承诺全部解决您的问题，但可以承诺让您没有问题！”创新服务：前期服务+预防式服务+传统服务营销思路主线A、服务；B、参与深度广度服务参与

5、营销思路剖析教育设置项目：品牌小学、少儿蒙发中心、老年大学主支撑点形式：品牌小学（独立建设，与名校联合办学）培训类（结合会所功能配置集中）意义：教育地产，将教育与地产结合化、产业化，“教育因地产而兴，地产因教育而热”。

2、投资回报预测一次性投入较大，如名校洽谈有利，将对一期产生促进效果，经过一期推广的同步建设，成功运行后，可对江南城二、三期起到较大的推进作用。投资回报分两步进行：一期：以收复相对投资量为原则分摊价格+上浮价格=78元/平地米+22元/平地米=100元/平方米二、三期：以获取投资回报为原则分摊价格+上浮价格=78元/平地米+42元/平地米=120元/平方米总体回报额度：1016万元（不考虑归项目销售量及时间的促进作用）

精神文明设置项目：本质意义（精神文明社区）+延展意义（精神文明）主支撑点：建一流住房、上一流管理、创一流文明社区、文明业主意义：1、实现可持续发展；2、获取政府帮辅；3、扩大项目美誉度，品牌知名度。海口背景：1、市场目前尚无本质意义的精神文明社区；2、海口政府对精神文明建设关注程度高，有意借此树立海口名片；诉求主题：1、作海口名片；2、全国性精神文明建设的参照标准“宝安·江南城模式”；3、务实精神实施“三导”、“三化”和“四个融为一体”；

精神文明运作方式提示本质部分：建设精神文明社区（品牌打击点之一）1、制定精神文明社区纲要；2、与政府接洽，取得帮扶；3、活动、媒体宣传、引导；4、政府对宣传诉求点行为理论进行支撑；5、再度进行品牌强势攻击。延展部分：建造客户群体心中的精神文明（服务品质打击点之一）1、借目前海口市政府、媒体宣传东风，对媒体进行跟进；2、利用活动在展示企业、品牌形象的同时对精神文明进行表现；3、在俱乐部形式上，对精神文明进行潜移默化；4、将参与性活动、服务上升到政治高度。方式示范：（前期）1、以俱乐部名义进行精神文明客户家庭评选；2、以教育主题进行“海南栋梁建海南”人物专访，在《宝安·美舍联盟》连载。

·形式运作施示范形式之一：成立宝安·俱乐部运行方式：俱乐部、杂志核心主题：服务、参与预测可实现效果：1、口碑效应；2、增加已有客户对项目的持续关注；3、为开辟新的客户发展通路；4、有更多理由展开客户服务及客户追踪；5、增加客户参与