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《烧钱开店：风险与机遇的博弈》

一、烧钱开店商业模式的风险

烧钱开店的商业模式在当前商业环境中存在诸多风险，这些风险可能导致企业陷入困境甚至破产。

（一）高风险发展模式

很多创业者认为烧钱可以快速发展，但这只适合极少数幸运儿。对于大多数创业者而言，先累积用户再寻找商业模式或靠烧钱提升发展速度风险极大。一旦没有新的买单者进入，现金流就会枯竭，公司将面临灭顶之灾。

创业是一场长跑，企业成长有自身规律和逻辑，不能靠烧钱加速。现在很多资本拼命烧钱，让企业扩大发展速度，这种模式非常不利。正如“烧钱的商业模式不适合绝大多数创业者(云对接)-手机搜狐网”中提到的，虽然资本与产业的结合可以加快企业成长速度，但企业成长自身的规律和逻辑不可能改变。很多创业者把创业想得太简单，幻想着今年设立公司，明年融资，后年就可以去敲钟。然而，无论是老一代的联想、华为、海尔，还是后来的三大门户，或者是现在的BAT，他们从创意到最终取得非常稳定性的成功，都花了10年以上的时间。

（二）小众需求难以做大

像团购这种解决某些企业市场推广需求的模式，本身是小生意。如果想把它做成普遍性购物平台，是错位的。当年很多团购公司在大量资本催生下希望通过烧钱发展成伟大公司，但绝大多数都失败了。团购解决的是某些类别的企业在市场推广时的一种推广方法，是一个小众的、低频的需求。例如对于一些新的餐馆开业，通过低价团购来吸引客户。但如果想把团购做成现代人普遍性的购物平台，这个商业模式就不成立了。不论烧再多的钱，也不可能发展成这样。

（三）资本市场影响

资本市场是联动的，当二级市场下跌时，PE、VC、天使投资都会受到影响。商业模式里如果有烧大量钱的元素，在这种情况下会非常危险。正如“创业者要看准大势，烧钱商业模式非常危险-第一财经”中提到的，二级市场跌下来的时候，下一个没钱的就是PE，因为PE要在二级市场里退出，二级市场没钱PE就没钱了，再往下，VC也就没钱了，因为PE没钱了，没有办法投后面这几轮，前面的VC也就不敢投了，VC不投，再往前面的天使投资也就不敢投了。所以大家要小心，当资本市场有这么大的跌幅时，尤其今年的情况，商业模式里不应该有烧大量钱的元素。

（四）企业亏损风险

如苏宁小店虽背靠苏宁，但烧钱厉害，亏损严重。瑞幸咖啡前期投入巨大，目前也处于亏损状态，且做好了长期亏损的准备。“瑞幸股东‘跌’出富豪榜，‘资本模式’危情渐浓”一文中提到，瑞幸自曝财务造假后，股价暴跌，市值蒸发超过300亿元。瑞幸高管层身家缩水，董事长陆正耀旗下的家族基金因股票质押贷款发生违约。神州系的其他上市公司神州优车和神州租车股价也大幅波动。这一系列事件充分体现了烧钱商业模式带来的风险，一旦出现问题，企业将面临巨大的危机。

生鲜电商争抢资本市场入场券，“烧钱”换市场的模式不可长久。叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商平台虽然在融资方面表现出色，但巨额融资下，生鲜电商是个“烧钱”行业。目前，生鲜电商已进入新一轮的“烧钱”换市场阶段，想要进行扩张，资金至关重要。然而，选择上市能够补充资金，以便进一步抢占市场份额，但这种模式并不能长久。面对高昂的物流成本及运营成本，想要在“混战”中突围，亟须加快实现可持续的造血能力。

社区团购也是烧钱商业模式的一个典型例子。橙心优选亏208亿，十荟团裁员90%，红极一时的社区团购，为何节节败退？社区团购入局者们并没有努力探求一种行业发展模式，而是简单的将社区团购当成一个流量收割渠道。为了抢地盘，开启了无止境的烧钱大战，使得社区团购赛道的发展愈发畸形。互联网巨头们的这套打法现如今早已经过时，简单依靠资本运作而忽略社区团购赛道的发展现状以及发展特点，只会使得整个行业陷入混乱竞争。

烧钱烧不出繁荣！社区团购先后倒闭破产。近一段时间以来，多家社区团购电商平台先后倒闭破产，引发社会广泛关注。社区团购虽然在新冠肺炎疫情之下快速崛起，跑马圈地的“烧钱”大战频频上演，但“烧钱”非但烧不出繁荣的市场，反而滋生了一系列乱象。部分社区团购平台滥用自主定价权，通过低价倾销、价格欺诈等方式扰乱市场秩序，还有一些平台非法收集使用消费者个人信息，带来了不小的安全隐患。

为什么社区团购做不下去了？烧掉了那么多的钱，最终还是没成功。社区团购平台被投诉问题主要聚焦在退款问题、发货问题、商品质量等问题。平台一边烧钱卖货，一边还在找更便宜的货源，导致市场混乱，产品质量无法保证，消费者满意度低，平台口碑越来越烂。

二、烧钱开店商业模式的行业案例

不同行业采用烧钱开店商业模式的情况各异。

（一）咖啡店

中国咖啡市场规模大，但竞争激烈。上海作为全球咖啡馆数量最多的城市，平均每平方公里有1.26家咖啡店。从星巴克、Costa等老牌咖啡巨头，到瑞幸、Manner