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北大荒牛业
年度市场推广计划
北京纵横营销顾问有限公司
２００５／9／２5
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目录
第一部分：推广指导思想……………4
第二部分：区域推广进度……………5
第三部分：市场推广大纲……………7
第四部分：活动方案文案……………20
第五部分：电视广告创意…………29
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第一部分：推广指导思想
对年度产品推广、销售区域推广、市场的推广进行统一规划整合，使三方面系统、协调进行。各种市场推广手
段分阶段、分批次交叉进行；并充分考虑公司的实际情况、所处市场环境、区域进度及公司各类别产品的上市时间。
原则上，在产品上市初期、市场覆盖面有限、渠道网络建设不健全的情况下，不投入大量的电视媒体广告；推广工
作以区域扩张、渠道网络建设为重点，以通路促销、广告品宣传、公关活动为主要内容展开；等到公司市场覆盖面
较为广泛、渠道网络建设较为完善、牛肉休闲产品开始上市的时候再投入相对量的电视媒体广告。
（1）区域推广根据公司的市场推广进度表，先东北、华北再华东、华南，先粗放布点、再精耕细作的原则逐步展
开；节奏可依据公司的产能有所加快或放慢。
（2）产品推广根据公司的产品战略规划、牛肉休闲产品力争在2006年6月份之后能够上市；在新的市场产品推广
时遵循优先冻品、肥牛产品，再推冷鲜产品的原则；在冬季、春节之前可重点推广肥牛产品。
（3）在前期启动市场阶段，除在哈尔滨市场投入适量的电视媒体广告、在其它区域市场不投入电视媒体广告。
（4）在通路促销、终端促销活动中、主要在终端展开，前两个月不以产品直接折扣、降价为主要促销方式；以终
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端陈列、售点宣传、人员推介为主。
（5）公关活动以路边演出、新闻发布、广场演出为主要形式；宣传广告以广告品张贴、陈列、使用，车体广告、
路牌广告及公共场所的宣传品悬挂为主要形式。
（6）在2006年下半年，公司在休闲牛肉制品上市、渠道网络建设比较健全的情况下将密集投放电视媒体广告，
用于拉动市场销售、宣传公司品牌，带动新产品的顺利上市。
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第二部分：区域推广进度
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