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2023内容电商白皮书
艺恩出品2023年03月
前言
内容电商自2012年起步以来，已经进入到高速发展阶段，社交平台与电商平台
不断融合，“内容+直播+电商”的产业链持续优化完善，新锐品牌、国产品牌等借
助内容电商多样化内容运营和营销手段，在瞬息万变的营销环境中实现突围。
在内容电商场域内，内容是用户与商品、品牌的链接，短视频、直播等多样化
形式让多维度的商品信息融入多元兴趣场景，加之元宇宙、虚拟直播等新技术的加
持，极大的激发了用户对商品的兴趣和购买。品牌可以通过内容建立和强化品牌形
象与认知，也可以用内容直接促成转化成交，使“品销合一”真正得以实现。
2023年，内容电商将继续经历高速发展和变化，“人找货”和“货找人”的链
路被双向打通，对于品牌而言，洞察消费者的兴趣所在，进而围绕用户兴趣进行内
容创作和商品开发，才能在内容电商新时代实现持续增长。
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01内容电商发展现状
02内容电商兴趣趋势
03内容电商营销洞察
04内容电商营销启示
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内容电商发展现状
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内容电商的定义
内容电商是指以消费者为中心，围绕IP、KOL、直播、热点事件等进行内容创造，利用销售转化机制实现内容和商
品的转化，达到商品随内容的同步流通与转换的目标，从而提升电商营销效果的一种电商模式。
直播间
规模化爆发场
内容电商内容流电商
引导你应该买什么商品货找人激发用户潜在兴趣流量业务
变现
短视频
持续社交种草
内容电商发展驱动力
技术推动需求端推动供给端推动
•互联网流量见顶，各平台在存
•互联网基础资源建设日趋完善•消费者线上消费习惯已养成
量市场中寻求新突破
•5G高速网络实现低延时直播•消费者追求更好的购物体验
•品牌方需求实现高效、直接转
•云技术实现升级•消费者期待互动和社交需求
化的营销路径
•智能创作广泛应用
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