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2024年建材销售年度工作计划

建材销售工作是具有挑战性的工作，为了更有效加强团队的配合

及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在

的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。

一、____年公司经营方针

根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分

析，在今年我们的主导经营方针为、灵活策略赢市场，建设团队增实

力，加强管理保利润。

二、____年经营目标

任务目标为____万元

冲刺目标为____万元

三、建立形成属于本公司的

1、公司名称

1)公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司

化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。

2)一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使

命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。

3)便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影

响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。

4)显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。

5)便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。

2、企业文化

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企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成

功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵

从。

四、建立健全公司

俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。

一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队

成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都有惰性，永

远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个

好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心

眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。制度规范是执

行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、

权力运用时才能有法可依。

1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原

则、方法;

2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系;

3、制定职务，确定每个岗位的主要职责;

4、制定预算;

5、建立和使用信息系统(跟踪目标、解决战略执行过程中的问

题。);

6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣;

7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，

固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢

利模式。

五、团队建设

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A、打造团队的士气=战斗力

1、引导激励员工产生自发行为、为自己而工作，工作是一种乐

趣，承担就是成长，做的越多成长越快。

2、提升士气的策略、誓师大会、晨夕会机制、PK机制、奖励机

制等。

3、纪律严明、纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥

最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。

4、以身作则、榜样的力量是无穷的!勇于承担团队下任何组员所

犯的错误，并能找出改进的;带头遵守公司的各项规章制度。

5、关心下属、关心团队成员的生活需求，鼓励团队成员的进步，

分享团队成员的成功和喜悦。

B、员工培训及职业生涯规划

1、做好培训计划，为员工提供相关的产品知识，技能技巧，积极

的心态等方面的培训。

2、培训完毕的考核机制、培训制度的建立，不断的提升团队成员

的各项工作能力。

3、引导员工对自己的职业生涯进行规划、英雄就应有自己的志向

和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信

仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的。引导员工战胜自

我，拓展自我，成就自我!

六、营销工作计划

A、人员招聘

为配合公司的发展战略，尽快招聘所需人才，制定培训计划，予

以相应的培训。

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B、改变营销状况

1、店面

①提高导购知识，技能技巧;

店面导购产品知识尚可，但缺乏技能技巧