销售出差工作计划(5篇).pdfVIP

销售出差工作计划(5篇)

销售出差工作方案(5篇)

销售出差工作方案范文第1篇

一、销售方案缺乏可达成性

许多企业在制定销售方案时，既没有进行行业分析也没有进行自身的销

售力量分析，往往只是在年底依据当年的销售量和销售费用状况估量出下

一年度的销售目标，然后依据这个销售目标制定出全局的销售方案，这样

的销售方案本身就可能存在极大的误差，致使由此分解的区域销售方案也

就缺乏实际可达成性。

二、销售方案缺乏可执行性

销售方案的下达在许多时候只是一个简洁的目标，甚至是一个口头的通

知，导致各级销售组织对销售方案的理解和执行都存在很大误差，在执行

过程中偏离主线。由于没有进行销售方案分解，又使销售方案流于形式，

落实不到实处。

另一种状况则恰恰相反，一些企业在做销售方案时忽视企业现状，照搬

其他企业简单的销售方案模板，制定出极为简单的销售方案，下发到区域

执行时，又缺乏对销售方案如何落实的培训，或者销售团队日前的力量和

市场基础根本无法落实和执行如此简单的销售方案。

三、销售方案缺乏业务流程

销售方案的落实需要多方面的协作，缺乏可执行的业务流程往往造成工

作脱节、效率低下，影响方案实施进度和最终效果，甚至导致方案搁浅。

四、销售方案缺乏制度保证

没有制度的约束，销售队伍将会是一盘散沙；没有制度的激励，销售队

伍会缺乏工作的激情。

保证销售团队执行销售方案就是要保证在销售活动中人的主观能动性

持续地发挥作用，因此绩效考核，岗位培训等相关制度保障就成为了关键。

五、销售方案缺乏过程管理

在销售管理过程中始终要遵循一个循环：销售方案销售组织销售指导销

售掌握。

一个好的销售方案假如没有好的销售组织支配和指导，没有严格的销售

方案追踪和管理是不行能得到有效落实的。

解决方案：

一、如何提高销售方案的可达成性

销售方案的制定应当首先在企业销售工作中列入最重要的地位，销售方

案的制定应遵循两个原则：既要满意企业的销量及费用要求，又要满意销

售团队能够实际达成。

销售方案应先由销售团队自下而上，依据市场需求、市场基础及市场竞

争环境等市场指标写出销售方案草案，以保证销售方案的可行性。

然后自上而下依据企业的长远进展战略和企业资源，经过分析当年的实

际经营状况和行业进展状况，并参照销售团队的销售方案草案，制定出切

实可行的销售方案。

二、如何提高销售方案的可执行性

一个销售方案执行案应当是一个有清楚目标、有执行步骤，既完整而又

简练的执行方案，它应当包括现状分析、销量目标、费用目标、销售区域、

达成时间、销售策略、组织支配、行动步骤、过程掌握、结果评估这几个

事项。

作出销售方案执行方案后接下来销售方案的培训工作是很重要的，对各

级销售组织的销售方案培训可以保证整个销售组织达到上下统一思想，理

解清楚充分，从而使销售方案的每一个部分都能理解并落实到行动中。

三、如何制定相关流程保障销售方案的落实

销售工作中的流程是保证销售方案落实的有效工具。

流程包括两个方面：

一种是销售团队内部的执行流程，主要是用来描述每个岗位在执行销售

方案中担当的任务和职责，以及每个岗位之间工作任务的关系和传递挨次

准时间。

执行流程是用来保证在执行销售方案时做到每件事都有人负责，每件事

都能在指定时间完成，从而最大化地保证销售方案的有效执行。

另一种是销售团队和企业其他相关职能部门的业务流程，主要是用来描

述每个部门在营销活动中担当的任务和职责，以及每个部门之间工作的关

系和传递挨次准时间。

业务流程是用来保证可能影响销售方案达成和落实的每个部门都能根

据流程中规定的任务和职责，在指定的时间最大化地支持和保障销售方案

的最终落实。

四、如何制定相关的制度保证销售方案的落实

首先，为了使销售团队在执行销售方案时最大化地发挥主观能动性，应

当建立绩效考核制度使销售方案的执行和落实状况同每个执行人的切身

利益联系起来。

其次，要建立各级定期会议制度来保证可以定期总结和改进在执行中消

失的问题。

最终，要建立定期培训制度不断地培训销售人员执行销售方案的专业技

能。

五、如何进行销售方案执行中的过程管理

首先，进行销售方案的量化管理，将销售方案根据区域、渠道、产品进

行量化，然后将量化后的销售方案落实到时间，也就是根据不同销售团队

层级落实到季方案、月方案、周方案和日方案进行详细执行。

其次，建立信息系统准时地收集和反馈信