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市场营销推广方案(5篇)

市场营销推广方案1

一、明确活动主题

赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作

用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的

商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促

销形式选择、业务人员推介等操作时有了主题“”就有了神“”。

二、确定活动产品及价格

小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符

合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12

瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12

瓶/箱）为好。

因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的

是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，

对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动

那就更好了。

因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，

所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生

活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑

这一点。

三、确定具体活动方式

促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，

但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而

言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制

的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一

瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公

司的赠品(1.25升装”雪碧＋果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

又如摸“奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸

奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；

摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便

设为五个等级。

这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消

费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能

会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又

会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些

了。

四、确定活动开展时间

1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对*大部分市场

来讲，一般6月到9月都是不错的时节。

2、可以选在天气较好的周末或节假日。

3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，

下午15：30~18：30）

对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开

展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种一蹴而就“”的策

划效应在小区推广中到是较难形成的。

五、明确活动规模及选址

设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现

规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一

般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到

位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使边际“效益”递减。

活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员

选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活

动地点也许是：

1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈

的下来。

2、成熟社区，即入住率较高。

3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

4、要有一定的消费能力，否则整“箱购买”不太好推销。

5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）。

6、有活动场地，约需十个*米的空地。

7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖

等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满

（厂家来抢生意了）。

业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛

选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，

使小区活动推广可在在全城轮回进行。

六、确定活动宣传方式

活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动

前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能

经过此活动地点的消费者告知明