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市场推广计划书

市场推广计划书（一）：

一、项目背景

中国(杭州)某某股份公司集团公司是一家具有现代企业特点

的大型企业集团，中成药生产经营现代以、保健品而海内外闻名。

然而，由于产品老化构造的老化，以及市场推广手段的单一，

公司登峰使得的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这

一不利的的经过周密局面前期市场市场调查，决定借千日红企业新品

铁皮石斛颗粒的开发，引入策划为铁皮新品的入市推广进行全案外脑

与推广。

二、策划目标

期望经过本案市场营销的导入，使中国某某登峰保健品经过

市场推广铁皮石斛颗粒的成功新品，带动公司其它产品的销售，并由

此强化企业的整体终端销售整队队伍与品牌形象，并将长远目标期望

集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省

内其它地区或渗透省外。

2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达

1500万的销售收入。

3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销

售队伍。

4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰品牌

品牌形象与的信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰

铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行

包装与品牌。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的

调研;

用一个月的时间，对登峰消费者数百名进行了随机的访问;

对铁皮市场趋势专家进行深度产品知识与研制访谈调研;

对某某登峰控股公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷

调研;

对分销商某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

首屈一指对产品市场最大的竞争对手立钻调研全方位细致

进行;

对入市已的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研;

对即将入市的资本市场潜在竞争对手实施市场有哪些信誉好的足球投注网站调研。

经过很多细致的，本案的一些整个市场清晰渐渐背景起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品，存在普遍以下特征：

产品品种和品牌为数尚少;

产品市场因未饱和不至而细分;

铁皮无类产品并无明确的产品定位;

先导者立钻牌高歌猛进铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;

少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而处于守势;[]

历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品本土市场;

铁皮枫斗产品消费意识，但价格因价格高而除外高端消费者;

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须信任危机的程度。

五、行业环境分析

由于天然铁皮繁殖石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮

一向石斛受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁

皮江苏枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此

铁拳为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的资本市场空间欲吸引着众多的品

牌前赴后继仍分一杯羹。

据一些可靠的证明信息海外市场，目前枫斗产品市场已山雨

欲来。棗

场内：的已生产铁皮枫斗晶一些企业，如浙江民康、桐君阁

药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场特技。

场外：多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一题材股市场，

准备工作投入资金与人力生产铁皮枫斗，市场份额拼抢进场。

能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场

份额的重新瓜分而!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着斑籽

以下优势与问题：

品牌优势点

(1)品牌历史较长，在省内良好的品牌知名度