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关于
连锁大型综合超市竞争强度
的分析
波特五力模型
行业内竞争的激烈程度竞争者的数量竞争者的规模分布竞争者的同一性竞争前景
新进入者的威胁规模经济政府政策预期反击资本需求
2024/12/8供应商的谈判力
2024/12/8
价格敏感度相对议价能力买方议价能力
替代品的威胁1.专业性商店（如家用电器、建材装潢材料、家具家居等）2.连锁型生鲜食品超市3.专业连锁店（如音像制品、服装、化妆品专业连锁店等）4.购物中心（ShoppingMall）5.潜在替代-买方自行实现此功能（如小米手机）竞争强度中等，属于垄断竞争行业
对买方对供方对企业内部对竞争者“天天低价”企业文化位置选择运输系统服务宗旨细致贴心规模经济收购兼并抢占先机技术应用顾客永远是对的自己的运输队伍司机身兼多职降低成本增强采购议价能力区域饱和“好又多”热心公益RetailLink系统—顾客电子数据交换系统—供应商库存管理---更新速度快沃尔玛的优势
沃尔玛在中国的劣势·诚信问题本土问题政府打压宣传不足
2024/12/8无形差异化维持差异化有形差异化差异化战略
沃尔玛的新合同叠加收取了好又多的通道费(大约占交易成本的10%)，又要求保证沃尔玛的低价折扣(大约比其他零售商交易价格低7%)，超过目前行业的最高的交易成本扣点率(15%)，让本来就利润微薄的供应商难以为继。宝洁总是企图控制沃尔玛对其产品的销售价格和销售条件，而沃尔玛威胁要终止宝洁产品的销售，并把最差的货架留给它。“宝洁－沃尔玛协同商务模式”
价格敏感度消费者越来越成熟、越来越理性
价格敏感度不高返回产品多为必需品
顾客数量顾客数量大替代产品替代品多，零售店，便利店（美宜佳），网购买方利润对决策者的激励反应较大相对议价能力
相对议价能力消费者讨价议价能力比较强买方信息信息全面Internet广告经验转换成本转换成本较低返回
某大型超市客流量超市7月中旬某周六客流量分布图超市7月中旬某工作日客流量分布图每小时客流量在1100~1800之间返回
转换成本：返回当消费者从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所产生的一次性成本。转换成本：选择去不同的店铺AC尼尔森对中国七个主要城市的购物趋势调查
天天低价返回
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