抖音直播带货运营手册(运营流程)直播带货的玩法和技巧.pdfVIP

抖音直播带货运营手册(运营流程)直播带

货的玩法和技巧

抖音直播带货运营手册

一、直播前

1、团队架构

1.1主播

(1)主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动

1.2副播

(1)带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提

醒、引导关注

1∙3助播

(1)实时了解销售额、订单数、提醒主播、画外音互动

(2)主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同

时协助主播与用户互动

1.4中控

(1)负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小

店后台设置、PC直播端产品讲解配合

1∙5运营

(1)负责直播数据运营、推广、全盘节奏等

1.6拍摄剪辑

(1)负责直播前，视频拍摄及剪辑工作

1∙7客服及售后

(1)负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等

2、选品

1.1引流款

(1)又叫“钩钱”，秒杀福利，一般指价格低的产品，帮助

直播间拉新。

2.2利润款

(1)又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高

3.3主推款

(1)有利润，有性价比，或者有数据依据的款式

4.4次推款

(1)搭配，或者直播间为迎合客户群体、季节等而制作的风

格。

5.脚本

5.1直播流程图

(1)包括时间安排、直播内容、主播安排

1.12产品卖点

(1)团队一起沟通，寻找产品卖点

3.3优惠措施

(1)发放红包、优惠券等促销措施

3.4口头广播

(1)主播要讲的话整理成小卡片

4、直播预告

4.1账号昵称

⑴直播前加一个直播时间通知O

4.2短视频预热

(1)提前2小时发

4.3日常短视频

⑴持续时间在20-30秒内

4.4预热短视频

(1)直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点、

但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销息

4.5数量

(1)2-3个预热短视频

1.26评论

(1)评论区维护直播时间，引导其它用户发起评论

4.7花絮短视频

(1)第三视角拍摄的花絮短视频

4.8字幕

(1)添加字幕息，如职场白领必备等，增加用户直播间点

击率

4.9数量

(1)直播过程中发布2—5条

4.10短期

(1)通过发花絮短视频，增加直播间流量

4.11长期

(1)固定直播，逐步提升推荐直播流量比例。

5、上热门

5.1交付时间

(1)开播就投放抖+,前期增加直播间人气

5.2观众类型

(1)投放给男性还是女性，选择合适的年龄段，引导精准下

单群体进入直播间

5.3短视频选择

(1)手动选择近一个月播放量高的短视频进行投放，提高直

播的投放效率。

5.4期望曝光时长

(1)结合直播时长选择时间

6、直播间打造

6.1背景

(1)挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光，需配合品牌

或直播主题(2)搭建货架背景，商品在场景前方，有重点的陈列商

品在屏幕中央的醒目位置，背景增加纵深展示更多商品

6.2照明

(1)灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动补光

(

灯进行灯光调节2)背景曝光，提前测试，确保背景不会过

度曝光

6.3收音

(1)确保话筒收音清晰