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秒懂农产品电商五种模式及农产品⽹上销售10⼤营销⽅式分享

随着互联⽹的飞速发展，发展农产品电商将有效推动农业产业化的步伐，促进农业经济发展，

最终实现地球村，改变农产品交易⽅式。为此，作为专注于互联⽹农业领域的农贸易家⼩编就

结合业内⼀些观点与⼤家聊聊这⽅⾯的话题，以供参考：

⼀、秒懂农产品电商五种类型

什么是农产品电商？据百科解释，是指在互联⽹开放的⽹络环境下，买卖双⽅基于浏览器/服务

器的应⽤⽅式进⾏农产品的商贸活动，它是互联⽹技术变⾰农产品流通渠道的产物，是⼀种新

型的商业模式。

据业内表⽰，国内传统农产品流通销售过程（从农产品产出到消费），通常要经历农产品经纪

⼈、批发商、零售终端等多层中间环节，这类⽅式具有信息流通不畅、流通成本过⾼的严重问

题，直到互联⽹的出现，恰好改进了其弊端，并将农产品的流通渠道变成⽹络状，进⽽衍⽣出

以下5种不同的农产品电商模式：

1、C2B/C2F模式（即消费者定制模式）。这类模式是农户根据会员的订单需求⽣产农产品，然

后通过家庭宅配的⽅式把⾃家农庄的产品配送给会员。

这种模式的运作流程分为四步：

第⼀步、农户要形成规模化种植及饲养；

第⼆步、农户要通过⽹络平台发布产品的供应信息招募会员；

第三步、会员通过⽹上的会员系统提前预定今后需要的产品；

最后⼀步、待产品⽣产出来后，农户按照预定需求配送给会员。

盈利⽅式：收取会员费，即会员的年卡、季卡或⽉卡消费

优势：提前定制化⽣产，经营风险⼩

劣势：受制于场地和⾮标准化⽣产的影响，市场发展空间有限

2、B2C模式（分平台型B2C和垂直型B2C两种）。即商家到消费者的模式，它是经纪⼈、批发

商、零售商通过⽹上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费

者的⾏为。

此类模式是当前的主流模式，它⼜可以细分为两种经营形式：

⼀种是平台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝；⼀种是垂直型的B2C模式（即专注于售卖农

产品的电商模式），如我买⽹、顺丰优选、本来⽣活等。

盈利⽅式：产品销售利润、平台⼊驻费⽤、产品利润抽层等

优势：中介⾓⾊，⽆需承担压货的风险

劣势：对平台的流量、供应链要求⾼

3、B2B模式（即商家到商家的模式）。这类模式是商家到农户或⼀级批发市场集中采购农产品

然后分发配送给中⼩农产品经销商的⾏为。这类模式主要是为中⼩农产品批发或零售商提供便

利，节省其采购和运输成本。

盈利⽅式：产品采购批发差价利润、服务费⽤

优势：⽆需承担压货的风险、链接上下游，发展空间⼤

劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求⾼

4、F2C模式（即农场直供模式）。即农产品直接由农户通过⽹上平台卖给消费者的⾏为。

⽹络配图

盈利⽅式：产品售卖利润

优势：可以快速建⽴消费者的信任感

劣势：受制于场地和⾮标准化⽣产的影响，市场空间有限

5、农业社区O2O模式。也就是线上线下相融合的模式，即消费者线上买单，线下⾃提的模式。

盈利⽅式：产品售卖利润

优势：社区化模式，物流配送便利快捷

劣势：地推所需成本较⾼

上⾯5种不同的农产品电商模式适合不同的农产品，它们各有优劣势，并⽆绝对的优劣之分。

农产品营销的新趋势

1、农产品服务营销；

2、农产品绿⾊营销；

3、农产品⽹络营销；

4、农产品整合营销。

⼆、农产品⽹上销售10⼤营销⽅式分享

没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的⼈。看看以下业内解读的这些农产品⽹络营销⽅式，

或许你会认同这句话!

1、农产品+可视农业。可视农业“”主要是指依靠互联⽹、物联⽹、云计算、雷达技术及现代视频

技术将农作物或牲畜⽣长过程的模式、⼿段和⽅法呈现在公众⾯前，让消费者放⼼购买优质产

品的⼀种模式。

可视农业“”还有⼀⼤功能，就是可靠的期货订单效应，众多的可视农业“”消费者或投资者，通过

利⽤⽹络平台进⾏远程观察并下达订单，他们在任何地⽅通过可视平台都能观察到⾃⼰订的蔬

菜、⽔果和猪⽜⽺等畜产的⽣产、管理全过程。

近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电⼦商务下乡，升级商店对接餐饮，派发

订单⽣产等形式活跃农村市场，不断向可视农业⽣产商派发订单订⾦，有效解决传统农业市场

通路、资⾦短缺和⾷品安全三⼤疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。

2、农产品+微商。其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布⾃家的农产品信息，该信息包

含：种植、成长、采摘