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代理服务细项

一、营销策划

（一）市场调研

1、市内高层竞争市场调研分析

2、区域竞争市场调研及动态研究

3、潜在竞争市场调研分析

4、市场机会分析

（二）项目分析

1、区域环境、街区功能分析

2、项目利空分析

3、卖点分析

4、利益点分析

5、各户型销售对象锁定

（三）开发商形象与实力分析

1、企业形象分析与塑造

2、可供宣传的业绩与实力

（四）项目定位

1、专门性销售策略的概念定位

2、目标客户定位

3、价格定位

4、品牌形象定位

5、物业概念定位

（五）消费群定位分析

1、目标消费者特点分析

2、针对目标消费者的诉求点分析

（六）销售策略

1、开盘入市策略

2、价格策略

3、现场销售形式与手段

（七）广告策略

1、诉求策略

2、媒体策略

（八）公关活动策略

1、公关活动的重点与形式

2、公关活动的时机与目的

3、公关活动与其它推广活动的配合原则

（九）广告打算

1、全年广告策略与分时期广告策略

2、全案广告打算表

3、全年广告时空打算

4、广告资金分配方案及预算

（十）广告表现打算

1、案名包装

2、广告定位

3、分时期诉求策略

（十一）广告视觉系统表现设计

1、卖场视觉系统

引导旗、引导牌、工地围墙、看板、KT展现牌

3、工作人员胸牌、名片、档案袋、户型图册、销售手册

4、样品房宣传用品、看房动线牌

5、印刷品

楼书、DM、业主通讯、特辑、手提袋

广告平面

报纸、杂志

公关活动宣传用品

二、销售推广执行顾咨询

销售培训

公司文化价值体系

销售部组织构架及行为规范

工程差不多知识

项目差不多概况（统一讲词）

建筑规划

平面设计内容及特点

环境景观

水电工程

项目优劣势分析

营销策略（价格、付款、定位、目标、推广手段）

物业治理

销售人员须知

按揭办理流程

入住程序及费用

合同填写讲明

有关法律文件

销售技巧

电话接听技巧

产品推介技巧

销售谈判及成交技巧

促销技巧

资料填写技巧

《销售手册》使用

市调培训

模拟演练

预备期协助工作要项：

准客户差不多资料之收集建立

业务进行之合约、销售平面、表价、表格、文件

人员培训

引导期协助工作要项：

来人来电追踪

DM派发

广告成效追踪

现场SP预热

公布期协助工作要项：

销控实施

SP活动

客户反应、统计分析

销售及广告分析

清盘交房期协助工作要项：

手续、文件、表格预备

协助纠纷解决

三、销售业务代理

销售策划

入市姿势

价格操纵

房源操纵

付款方式

成效操纵

策略调整

DM派发

广告成效追踪

现场预热

销售预备

销售道具

接待中心

广告预备

销售价格

销售执行

组织治理

现场销控

销售手册

战术运用

人员治理

售后服务

物业移交

产权办理

鉴证备案

银行按揭