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产品推广计划书（精选13篇）

产品推广计划书篇1

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种

惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生

理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左

右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保

鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二

十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止

空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您

每天喝一点的愿望轻松实现。

本主要侧重在酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎

合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜

的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者:以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没

有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她

们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们酒包装上的“保鲜”功能，以

引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买，

具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显

的不满，这就成为我们红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势:

◆红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款

产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝

红酒消费者的需要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势:

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，

不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形

象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。

建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广

大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市

场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒

企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地

区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城

红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。

其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化

红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，

红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现

策略,重点宣传红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让红酒机成为人们每

日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于红酒在包装功能等方面有其

附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求:

红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜

功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的

需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开

启就很容易变质入手，来突出红酒机不同于一般的红酒，其有长期保

鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富

的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“红酒

机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、

处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这