营销新人进入的12大误区.ppt

一、认为是为上级领导做的，没有认为这个生意是自己的1、我决不能让上级挣我的钱。

2、总认为上级为他工作是应该的，不懂得感恩。

3、上级应该为我投资，办工作中心。

4、上级应该给我打电话。

5、上级应该为我和我的下级送货，备货，调货，应该为我退货、二、耍小心眼：1、先推销，而自己没用过，先让别人用，等我挣钱再买。2、拉人、存货、冲业绩。3、自私综合症。4、我自己出名单，上级带我做，下级自己做。5、不注重团队工作，自己单打独斗。三、小生意、小付出：1、这是求人的生意，先骗自己，再骗家人，再骗朋友。

2、不投入时间和精力。

3、急于要回报。

4、一定要有工具。

5、不做计划，不匀速发展，不始终如一。四、低姿态、反推崇：1、姿态太低。2、专爱争论。3、形象差，不专业.4、ABC反推崇。5、把人分3、6、9等，认为自己不行。五、康婷是个好生意，现在不用急

（把握机遇、贻误战机）1、等学好了再行动，应当行动中学。2、在学习中行动，思想带动行动。3、有人进我在加入。六、虚荣心、怕拒绝：1、不敢向上推崇。2、罪恶感，怕挣朋友的钱。3、有人想办了，临门一脚：“你可千万想好，不是我拉你”。七、怀疑：1、别人行，我行不行。2、开始就在乎“成功率”。3、现在开始是不是太晚了。4、产品贵，人们买不起。5、我的困难是不能克服的。6、怀疑自己没有口才。7、我不认识人，没有名单。8、没有时间。9、不会销售。八、恐惧行动：1、问题多、疑惑多。2、做做停停，重新开始。3、假积极。4、急于全职，但睡多了。5、恐惧行动，提前过钻石生活。九、本能的恐惧：1、本能的恐惧，你没有推他一把。2、真的想要这个生意，就是开始不了。3、时常后怕，晚上经常失眠，他要是~~~怎么办？十、不推崇、不配合：1、不归零，盲目自大。2、不相信推荐线（利益群体）。3、ABC工作时乱插嘴。4、老是教上级怎么做。