外贸公司运营计划书(真题3).pdfVIP

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外贸公司运营计划书(通用3篇)

外贸公司运营计划书篇1

2、以大区为单位建立分级配送制;

主要权力:

主要义务:

1、设定最高与最低仓储标准,保证不断货、不压货;

2、根据仓储信息向采购部下达订单;

5、职位名称:营销经理(营销总监)

直接上级:商贸总经理

直接下级:各区营销经理

主要职责:

1、全面负责销售部的日常运营管理工作;

2、根据商贸公司的年度经营目标制定本部门的全年营销计划;

3、负责本部门人员的合理调配;

4、对本部门人员进行系统的专业培训,监督、指导各区域经理的

工作;

5、定期招开营销研讨会,对各市场反馈信息进行分析,适时对营

销策略进行调整;

6、新的销售渠道的开拓;

主要权力:

1、有权对本部门的机构设置进行调整;

2、有权决定本部门人员任免、奖惩、调配;

3、有权根据市场销售能力的差异调整所售产品的品种、数量;

主要义务:

1、有义务完成公司下达的销售指标;

2、有义务进行市场信息、销售信息、促销成效等的搜集、整理、

分析;

3、我义务不断完善销售渠道、部门内机构设置、加强销售团队建

设;

6、职位名称:总经理助理

直接上级:商贸总经理

主要职责:

1、公司各种文件、通知等信息的收发、转达、整理归档;

2、监督、追踪各部门工作进度将信息反馈给总经理;

3、监督各部门对公司的规定、制度的落实情况;

4、其他行政性工作;

主要权力:

主要义务:

1、有权向总经理提出合理化建议;

第二章市场分析

第一节总体市场构成

重庆市场分为两大主体市场:市区、外埠,首先要做好市区的销

售,对周边及(后期)外地客户到重庆都有很好的视觉效果和影响力,

做出整体的形象和面,做出销量。

重庆市区划分为四大板块:

1、江北区、两江新区(含渝北区)

2、渝中区、南岸区、巴南区

3、沙坪坝区、北碚区

4、高新区、九龙坡区、大渡口区。

在上述市级市场范围内,首先开拓城区市场,然后向周边县级市

场扩张,预计在三个月时间内建立建全上述全部市场营销网络,并且

加强对川内其它地区的市场调查,以及开发前的市

场营销计划,人力资源准备工作。

第二节片区市场构成及销售渠道

各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制,将

各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小,根据各片区地

理位置和地理环境,以及区域市场特点而定,上述区域划分是按地理

位置划分,即东、南、西、北、中划分的,片区划分可根据市场运作,

以及人力资源随时做出调整。

在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分,制作相应的业务区

域路线图;并对所有区域以及区域内街道、路段,实行明确化、精细

化管理。

每一个片区以及片区内的区域及街道,都含有诸多销售渠道,这

些销售渠道是我们的销售阵地,对于销售渠道的明确划分有助于我们

对市场的全面开发,以及全面管理。

各片区主要由以下销售渠道构成:

1、终端市场

ka卖场:①独立型ka卖场②国际及国内大型连锁ka卖场

b超市场:①独立型b超买场②地区间以及市内连锁b级超市

c超市场:①卖场面积40-100平米②卖场面积100-

200平米

2、直销市场

社区市场:①社区直接销售②社区宣传③家庭直销

主题广场、公园

其它直销市场:如写字楼、休闲、娱乐、公共场合等

3、团购市场

①企事业单位

②星级酒店

③一切餐饮休闲娱乐场所

4、二级经销市场

批发市场:①市场内全全代理商②店面批发商

区域分销商:①路段分销商②市场销售渠道分销商

片区经销商:①县级经销商②市内城区大范围区域经销商

以上销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道,销售渠道的选

择应根据我们产品的特点,以及总体市场规划而定,不同的产品类型

有不同的销售渠道。

第三

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