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培训总结范文（通用11篇）

培训总结1

这次培训对我来说收获是巨大的，虽然在这之前我自认为自

己作为一名小学数学老师已经是足够合格了，但是经过这次的培

训之后我发现了自己很多不足的地方，也明白了自己应该朝着那

一方面去努力，让自己的课能够上的更好。在这之前得知有一个

培训的机会其实我并不太想去，因为我觉得有这个时间还不如去

花去备课，好让自己能够在下节课给同学们讲的更好。但没办法

最后学校选择了让我去到培训，现在想想真的是感到无比的庆幸，

好在最后领导选择了我，否则我就失去了这个进步的机会，从此

固步自封，还坐井观天的认为自己很棒，完全不知道外面的天究

竟有多大。好在，也算是我的运气好，最后去到了培训现场听课，

并且得到了收获。现在回想起来我在这段时间的状态确实是出现

了问题，最基本的心态上就出现了问题，膨胀这样的心态对我们

这样的老师来说是极为不利的，膨胀的人会盲目的自己，而这样

也会让我认为自己上的课效果很好，但有时候或许会因为我的疏

忽而讲错东西，或者是进度太快，让班上的同学还没有搞懂我就

跳过了一个知识点。

经过这次的.培训我也是明白了作为一名小学数学教师，让同

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学们了解所讲课文是最基本的，而另外的一些拓展也是很有必要

的，既能够很有趣的讲出来，增加课堂的趣味性也是能够让孩子

们拓展自己的知识面。而这些课外的一些拓展知识则是要自己去

提前做好准备，而在做准备的过程中自己也是能够学习的越来越

多。除了教导学生们知识之外，告诉学生们怎么样成为一个合格

的学生也是很重要的，孩子们的心理状况也是我们所需要注意的，

孩子们除了学习成绩之外或许也有着很多的优点，仅仅只是已成

绩论英雄这不是我们老师应该做的。我们需要的就是把自己所会

的倾囊相授，让同学们尽量的学习到更多的知识，这也是我们老

师的意义。而在过去的我过多的注重学生们的成绩，反倒是没有

太过在意学生们平常的一些东西，或许也曾经在某句言语之中伤

害了一个孩子，我想要我需要给他们一个道歉，以身作则是一个

老师应该做到的。经过了这次的培训我相信未来的我会成为一个

真正称职的数学老师，而我自己也会朝着这一方面去努力的。

培训总结2

销售重要4步，取得客户信任，探询客户需求，对客户进行

产品介绍，完成签单。

一、取得客户信任

1、提前做好去客户那里的准备。

了解客户所在机构的基本信息：面谈时间，地点，规模，老

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师人数，负责人，客单价，课程内容，目前主推课程情况，其所在

细分领域的优劣势，机构在跟谁学主页上的信息完整情况，同类

型机构中最优秀机构的跟谁学主页基本情况，其临近的一家使用

跟谁学平台的基本情况，公司宣传资料，礼品。

2、将客户进行区分，通过客户的推广需求情况（包括网上推

广和线下活动推广），跟谁学主页完善情况，配合度，POS需求情

况进行区分，找对能更愿意使用跟谁学资金管理系统的机构，然

后再逐一拜访。

3、到了客户那里，不要急于推荐自己的产品，需要花40%的

时间与客户进行破冰，询问机构的历史，负责人来自哪里等问题，

少涉及产品，以多提问的方式和赞扬的方式与负责人破冰。

二、探询客户需求

简单的破冰之后，可以进一步询问负责人对跟谁学的了解（方

便介绍自己的公司），机构的招生情况，招生方式，最近有没有什

么活动，学生的缴费使用POS机的概率等问题，这个环节还是多

问为主，让负责多说，从而找到客户的.主要痛点和难点。

三、产品介绍，解决方案

针对之前挖掘出的问题，直接打开机构的后台，边讲解后台

功能，边解决客户痛点。

四、签单，pos下载和使用

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现场演示POS机的使用，并让客户也尝试操作，同时讲解使

用的好处，如：免手续费，吸引更多学生线上报名，增加机构在

平台的曝光量，协助机构版面置顶等，同时与机构负责人互留联

系方式，为后期维护最准备。

个别技巧：

1、当机构询问平台招不到生源时，举例：汉正街做批发的例

子。

2、当机构表示使用效果不好时，用机构临近商家的主页做介

绍。