中华国医特色诊疗门诊连锁项目策划书.doc

中华国医大师?名医协会文件张子2012?北京

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中华国医特色诊疗门诊连锁

项

目

策

划

书

1、中华国医大师·名医协会

2、中华华尔慈善基金会

3、中华国医特色诊疗有限公司

4、人社部-中国就业培训技术指导中心（CETTIC）

5、教育部-中国人民大学培训学院健康管理学院

6、卫生部远程医疗管理培训中心

7、卫生部-中日友好医院培训中心

8、卫生部-中国医师协会

2013年北京

目录

第一部分市场分析…………第00页

一、中国医药市场现状及中医诊所现状分析

A、医药部分：

1、广告炒作产品生命周期越来越短

2、OTC、医药连锁经营面临利润危机

3、会议营销面临诚信危机

B、医疗部分：

1、中小医院、诊所面临客源危机

2、中小医院、诊所面临严峻的生存危机

二、顺应行业历史发展，紧密契合国家政策法规

第二部分项目介绍…………第00页

一、项目名称

二、项目宗旨

三、核心竞争力

1、品牌打造

2、全新营销

3、资质荣誉

4、国医大师

四、项目特色

五、经营范围

六、盈利模式

七、行业内优势

八、独家优势

1、横向对比

2、纵向对比

第三部分项目运作…………第00页

一、中华国医特色诊疗门诊连锁总体架构

二、中华国医特色诊疗门诊连锁形象识别

三、中华国医特色诊疗门诊连锁选址

四、中华国医特色诊疗门诊连锁加盟条件

五、中华国医特色诊疗门诊连锁加盟资格

六、中华国医特色诊疗门诊连锁加盟售后服务

七、中华国医特色诊疗门诊连锁预期盈利

八、中华国医特色诊疗门诊连锁项目风险分析

附件1：《中华国医特色诊疗门诊管理细则》

附件2：《中华国医特色诊疗门诊加盟实施细则》

附件3：《中华国医特色诊疗门诊市场启动方案》

附件4：《中华国医特色诊疗门诊广告宣传方案》

附件5：《中华国医特色诊疗门诊制剂及相关产品管理办法》

第一部分市场分析

中国医药市场现状及中医诊所现状分析

A、医药部分：

广告炒作产品生命周期越来越短

随着我国医药政策监管日益严厉，几乎所有药厂和OTC药店都不同程度的面临着生存危机。医药保健品广告品种、概念炒尽，精心编造的各种机理没有多少人再信，利润空间越来越小、越来越透明，消费者越来越理性，广告违规处罚越来越严厉，各种媒体广告成本逐年提升，厂家和各级代理经销商已是饥一顿，饱一顿，路越走越窄。

广告炒作营销已无路可走，必须另觅出路！

2、OTC、医药连锁经营面临利润危机

药店越开越多，数量大有超过小卖店的趋势；铺面租金连年涨价，药店各级销售人员薪资待遇不断提高，药店的主要利润来源——广告品种越来越少，保健品销售渠道也越来越多（连商超及网络都在销售保健品），造成大多数药店利润越来越薄，大病、疑难症去医院就诊；小病、常见病（发烧、感冒、拉肚子）才去药店买药，故此，半数以上的药店处于亏损或维持状态。

3、会议营销面临诚信危机

曾经一场会销售额少则几十万元，高则几百万元的会营模式，现在已经被越来越多的人视为骗钱陷阱，百姓日益反感，商家之间客源争夺近乎白热化，前途渺茫。

B、医疗部分：

1、中小医院、诊所面临客源危机

医疗行业两极分化日趋严重，国有、权威、知名大型医疗机构患者盈门、排队候诊、黄牛横行；而中小型医院、门诊却患者寥寥。现在的医疗竞争，基本上靠拼专家、拼设备、拼投资，而中小医院、门诊在这方面却毫无优势可言：拼设备不行、拼投资拼不起、拼专家更是人才匮乏。并且，目前各类诊所权威性弱、品牌力差，只能覆盖一片小区域，延续的依然是坐堂待客的传统模式，可信度低，美誉度差，药品基本来源于二三级医药批发环节，利润低，特效产品少，故此，客源严重不足。

2、中小门诊面临严峻的生存危机

一方面，大型医疗机构挂号难、就医难；另一方面，中小门诊的门诊量无论如何难以提升。一边却是求医问药无门，一边是开门待客无人，中小门诊面临严峻的生存危机。

中小医院和诊所面临品牌提升、营销手段创新、盈利模式增加、特效药品拓展，和规模化经营的难题。

曾经缔造无数财富神话的医药、医疗营销行业，目前可谓危机四伏，许许多多曾经叱咤风云的医药、医疗精英纷纷转行。

医药、医疗营销真的穷途末路了吗？

尽管事实并不一定如此可怕，

不过，医药、医疗营销确实到了该转换思路的时刻了！

要想做长线，赚大钱，必须有新的突破。中华国医特色门诊连锁就是千载难逢的突破口！帮你找到了改变命运、快速成长和发展的全新营销手段，它是中国医药人的一件大事！它必