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股权转让纠纷的谈案要点及成交策略（

多年来，股权转让纠纷一直是公司类案由中最多的纠纷，占据半壁江山。随着新《公司法》的实施，股权转让纠纷必将进一步成上升趋势。本文重点梳理了股权转让纠纷中，律师了解案情、归纳问题、诊断案情、提供方案、塑造价值这几个谈案关键环节，与大家交流：

一

听取案情，了解情况

在客户咨询和谈案过程中，双方简短开场白之后，律师要引导客户全面陈述案情。以便于律师了解情况，为案情诊断做准备。

股权转让纠纷主要从以下几方面了解情况：

1.合同签约双方的基本情况及标的公司的情况；

2.审查股权转让协议文本；

3.了解合同的签订过程。主要包括：

（1）转让人是否通知标的公司，是否通知其他股东行使优先购买权；

（2）了解公司章程是否对股权转让设置了限制条件；

（3）签订转让协议前，转让人是否如实向受让人介绍了自己的出资情况及公司情况；

（4）签订合同的时间、地点。

4.合同履行过程；主要包括：

（1）受让人是否支付标的款项；

（2）转让人是否按照合同规定，协助办理股东名册变更等事项。

5.发生了什么纠纷？

（1）当事人为什么发生争议？什么时间发生争议？争议的焦点在哪里？

（2）截止当事人咨询律师时，双方对争议的态度？

6.客户手中有什么证据？对方当事人手中有什么证据？

7.客户的诉求是什么？

二

归纳问题、确认问题

客户在律师引导下，陈述案情之后，律师将客户咨询的问题进行归纳梳理，并请客户确认。

目的在于：

·?知道客户关注的是什么，从而在谈案过程中有的放矢。

·?为下一步提取案情核心要素、诊断案情，提供参考。因为识别有效信息，是律师咨询案件的关键，律师归纳、客户确认，是最便捷的提取信息的手段。

·?如果你要收取咨询费，列举问题会方便你根据问题多少计费。

三

诊断案情

无论来咨询的当事人是转让方还是受让方，律师都要从下列几个方面进行审查和诊断：

（一）对合同主体要件进行初步审查和诊断

在一般情况下，股权转让双方之间纠纷的原、被告，就是是股权转让合同的主体，即股转让方或者受让方。

特殊情况下，标的公司也可能是原告。比如，股东因行使优先购买权、撤销股权转让合同的股权转让纠纷中，标的公司的其他股东亦可以作为原告，此时的被告为股权转让合同的转让方和受让方。

如果存在与股权转让合同有利害关系的主体，应应将其列为第三人或申请由法院依职权通知其作为第三人参加诉讼。

另外，在存在股权代持的案件中，隐名股东也可能会被列为第三人参加诉讼。

（二）对争议标的要件的诊断

1.判断双方争议的标的是否属于股权

实践中，很多当事人分不清股权转让与资产转让、经营权转让、企业出售等其他交易的性质区别，把其他性质的交易当做股权转让来签订合同。因而律师在了解案情阶段，要根据以下几点来进行判断，是不是属于股权转让。

（1）从订立合同的主体分析；（2）看合同订立的目的；（3）分析合同中双方权利义务的安排；（4）分析合同双方履约行为的特征。

2.与股权转让相关的目标公司因素审查

由于某些股权转让标的的特殊性，律师要注意界定目标公司的类型：

（1）公司性质；

（2）公司是否上市；

（3）公司的股东结构什么样；

（4）股东的持股类型；

（5）控股权是否转移等。

（三）特殊类型标的公司，律师要注意了解和判断的关键点：

1、国有股权转让的审查

（1）国有股权持有人转让全部股权或者转让部分股权，如果导致不再具有控股地位的，转让时是否履行了必要的报批手续；

（2）是否依法进行了评估，或者报经有关部门核准价格，合理确定了股权的最低转让价；

（3）除国家规定可以直接协议转让之外，国有股权是否经依法设立的产权交易机构公开竞价交易；

（4）如果受让人是否是境外投资者，该转让是否被国家有关规定禁止或者限制。

2、外商投资企业股权转让的审查

涉及外国投资者直接或者间接在中国境内进行投资而形成的股权转让协议，应注意审查是否符合外商投资企业的有关规定。

（四）对合同效力的判断：

股权转让合同，只有符合目的的正当性、程序的合法性、内容的合理性等约束性条件，才是有效合同。缺乏其中一个条件，要么是可撤销合同，要么是无效合同。无论来咨询的谈案当事人或者是对方当事人是否主张合同无效，律师都要从以下几点判断合同的效力：

1.是否存在因合同主体不适格导致股权转让合同无效的情况。主要看是否有以下两种情况：

（1）限制民事行为能力的自然人股东实施股权转让行为未经法定代理人同意或追认；

（2）未经权利人授权实施股权交易行为，无权代理的股权交易行为未经权利人追认，且未构成表见代理。

2.是否存在虚假意思表示导致合同无效的情况。主要从以下两点判断：

（1）主观要件意思表示与实际真意不符，虚假的意思表示与相对人通谋，目的在于欺诈第三人（注意：但不以此目的为必要）。

（2）客观要件客观要件上