龙祥苑行销推广整合传播方案.pptVIP

龙祥苑行销推广整合传播方案;我们之观点：;锦官秀城.龙祥苑：

新棕树/生活的名片

〔工程产品和目标群体联系的纽带——精神〕;WHY？？

市场分析：

工程SWOT

竞争对手

市场时机

;一、市场分析;优势〔Strengthen〕

◆区域优势

◆景观优势

◆交通便捷

◆产品优势

◆品牌优势;劣势〔Weakness〕

◆规划劣势

◆景观劣势

◆商业劣势

◆规模劣势;;时机〔Opportunity〕

◆产品的创新

◆城南副中心的建设

◆房价呈加速上升趋势

◆区域土地稀缺

◆同质化市场呼唤个性化产品;〔二〕、竞争对手分析：;2、维多利亚花园：

开发商：上海绿地房产开发成都分公司

物业类型：一梯两户板式小高层

总建筑面积：197250㎡

绿地率：45%

总户数：1000

主力户型：80-130；套二、套三型

配套设施：农贸市场、会所

大约在10月开盘

工程点评：

优势：维多利亚花园是上海绿地在成都开发房地产的第一站，工程采用半围合布局结构，倡导英伦的生活方式与成都生活方式的对接，产品以小高层电梯公寓为主。

劣势：地块周边环境较差，北面临成都电缆厂破旧的厂房和铁路，短期内无法改善

;;〔三〕、市场时机：;——2004年1-4月，五城区的成交均价同比增长0.36%，比2003年均价上升4.55%，成都房价一路看涨;2003，城南的房价均价到达3000/m2，比2002年增长5%，而销售面积更是增长了20%，销售势头十分强劲，在一定的时间段内出现了“供不应求〞的市场局面。

2004年，SOHO.沸城以4300元/M2均价开盘，二天售磬；新棕树的曼哈顿.自然派均价3800/M2、水漪袅铜均价3600/M2面市，就受到市场一路追捧；

——２００４年的富贵城南，必将迎来新一轮的购房新潮。

;4、新棕树区域现状：

城南，在经历了棕北、桐梓林片区的富贵逼人之后，以新棕树为代表的新品质城南社区悄然崛起。与曾经辉煌的棕北或桐梓林不同的是历经多年开发，新棕树片区已是寸土寸金。可供开发的土地稀缺，让???棕树片区成为名副其实的城南最后一块宝地。

近年来，随着锦官新城、曼哈顿、水漪袅铜、名士公馆、天府汇城等一批高档楼盘的先后开发，居住环境不断完善，新棕树片区已成为城南最具竞争力的品牌生活社区。

同时，新棕树片区更是吸纳了大批高收入、高素质、高学历的都市金领、城南新贵在此居家，他们需要更生态、更舒适的高品质楼盘。

;——新棕树，已成为城南最具竞争力的品牌社区;5、区域楼盘简析：;置信丽都花园：

建筑类别：多层花园洋房小高层

规模：320亩，不含公园

均价：2998元/M2

销售情况：100%销售

园林规划特点：工程规划有占地100亩的丽都公园、各组团的中庭水景园林，园区总绿化面积达18万平方米，绿化率为65%，社区有高大乔木10万颗。其中，丽都公园内有果园、山林、古韵木桥、花港观鱼、日本枯山水、大面草坪等。

推广概念：生态空中花园、置信生活方式

工程点评：

置信创立了自己的生活方式，以品牌导入影响房产购置，“置信生活方式〞在城南乃至成都建立了良好的口碑和客户网络资源，置信开发的置信双楠谊苑、置信园丁园在短短的几个月即全部售完，老客户介绍新客户，口碑传播功不可没;产品的新颖性、跳跃性、利益点在何处？

就有了市场的兴奋点和空白点

建筑应该是有思想和生命的，家更是一种境界，一种气氛，一个精神的居所

新希望的实力，工程独特区位，多种建筑形态的集合，给予了工程定位的高度

;二、工程定位;(一)、目标群体定位：;1、关于知本家的释义：

;2、定位理由：

◆知本家是都市人群的中坚，在知识经济的时代里扮演着城市消费引导角色。

◆?知本家人群本身拥有极高的文化素质。由于繁忙工作，使他们来不及对生活细致的品味，他们更需要享受生活的闲适，能对自己创造的社会价值和地位自我嘉奖和心理的肯定。

◆工程是高尚的品质社区，位于城南新棕树高尚区，与知本家们的品位相吻合

◆?工