如何打造顾问式销售冠军.pptVIP

打造顾问式销售冠军;;第一讲快乐人生源自销售;思考:;;;1、获得财富

精神富有,物质充实

2、提升生命品质(快乐的源泉)

;销售不是重要,而是〞相当的重要〞

销售是您生命中固有的基因

没有了销售,人生将失去很多精彩

快乐销售,快乐生活;第二讲不识庐山真面目,只缘身在此山中;什么是销售?;销售就是买于卖之间的关系;什么是面对面顾问式销售?;面对面------说明销售方式:至少两个人之间见面进行销售,好处是快速建立感情和亲切感,交流更加方便详尽

参谋-------说明身份：专家、工程师、医生、老师、参谋等，你在这个领域一定知道的比顾客多的多，具有权威，能影响顾客，能够发现顾客的问题并且拿出解决的方案。;通过听和问的方式了解客户的准确需求后，并根据产品特性把产品转化成一套解决方案，然后再向客户效劳的一种销售方式。;;1.你=产品(树立自我的市场意识)

你的质量

你的核心竞争力

你的自我包装

你的自我宣传

2.喜欢---了解---理解---恒久的〞爱〞

;3.充分的了解自己

4.让客户接受你比接受你卖的产品更重要

5.不会买自己的人永远不会成为冠军

;;中国有句古语:观念一变天地宽

了解客户的观念---在配合观念—改变观念

我们的工作是协助顾客买到他认为最适合的观念或产品

同一产品卖给不同顾客就成了不同的产品,因为顾客的观念需求不同

顾客买的永远是他心里认为的产品,而不是你认为的产品卖点

;;顾客购置的一个决定力量:感觉(我感觉挺好,我感觉不错,我感觉有效果------)

感觉是一种看不见,摸不着但却影响顾客行为的关键因素

好的感觉是对一个销售人员的考验,你要给顾客感觉

影响感觉的因素:你的形象,语言,语速,语调,肢体语言,你拿的物品,产品,环境等;;顾客不会因为产品本身而购置,只有他相信有好处才购置

产品的好处就是能为顾客减少什么痛苦带来哪些快乐,因为〞追求快乐,逃避痛苦〞是人的本性

三流的人员卖成分,一流的人员卖好处;我是谁?

我要跟顾客谈什么?

我谈的哪些事情对顾客有好处?

我如何证明我说的是真的,并让顾客相信?

顾客为什么要买我的产品?

顾客为什么一定要现在就买?

这六句话是销售人员制胜???法宝,你要进行自我心里对话,找出以上六句话的精准答案,遵循不说多余的话,要说切准顾客要害的话;第三讲野火烧不尽，春风吹又生;销售是一场持久的马拉松赛,而不是百米冲刺

销售就是效劳

要想成为赢家必须先成为专家

成交是销售的结果

销售开始于拒绝

你的影响力有多大,你的市场就有多大,影响力所到之处就是财富之处;做事先做人

把工作当作事业的心态

阳光心态

坚持不懈的心态

不断学习的心态

感恩的心态

;第四讲提升销售业绩的利器;面对面销售的利器之－－－时间计划管理;】对与销售人员来讲，世界上有两样东西最值钱：时间与金钱

】时间是最珍贵也是最重要的资源

】时间和顾客一样值得珍惜与保护

】没有时间观念的人，他的销售业绩一定不理想

】要想成为销售冠军就必须视时间如生命;把销售工作分成“事务型〞和“思考型〞

“事务型〞的工作不需要你动脑筋，可以按照所熟悉的流程一路做下去，并且不怕干扰和中断；

“思考型〞的工作那么必须你集中精力，一气呵成。

;对于“事务型〞的工作，可以按照方案在任何情况下顺序处理；而对于“思考型〞的工作，必须谨慎地安排时间，在集中而不被干扰的情况下去进行。

对于“思考型〞的工作，最好的方法不是匆忙地去做，而是先在日常工作和生活中不停地去想：当你的思考累计到一定时间后，再安排时间集中去做，你会发现，成果会如泉水一般，不用费力，就会自动地汩汩而来，你要做的无非是记录和整理它们而已！

;1、安排每天的行动方案具体到时间段，准备每日的工作清单

2、设计合理的行程路线

3、工作的“轻重缓急〞

4、自我工作检讨

5、做好每日〔月、季度、年〕的方案与总结

6、有效表格的使用帮助你管理时间

;知行合一、速度制胜

事情的结果是由自己决定的

对任何事情都要全力以赴

没有做不到，只有想不到

主动与被动

汗水与泪水

时间就是生命

;面对面销售的利器之－－－沟通;沟通的目的：消除疑义，达成共识。使对方乐于接受你或你的产品和效劳。

沟通的原那么：和为贵，赢为果〔多赢〕。中国讲究“和气生财〞，所以沟通中双方要友好、和睦、相互欣赏的良好气氛下交流，谈心，最终到达个自的目的与效果。

沟通的三个要素：明确的沟通目的；达成共同的协议；沟通信息、思想、情感；

沟通的方式：文字7％，语调38％，肢体语言55％。沟通中要正确使用文字、语调、肢体语言的参与，才能让谈话具有感染力，影响力，号召力！;沟通中1H5W应用：

what：我要沟通什么？