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银行营销技巧培训心得体会

银行营销技巧培训心得体会4篇

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，

这样有利于我们不断提升自我。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，

下面是小编为大家收集的银行营销技巧培训心得体会，欢迎阅读，希

望大家能够喜欢。

银行营销技巧培训心得体会1

阳光心态与主动服务营销培训心得体会参加信合工作已经四年，

我就像一棵春天的幼苗，通过联社的一次次培训，不断成长，不断的

汲取知识，让自我的业务素质和服务能力不断提升。培训是一个思想

系统化和深入化的过程，它是我提高思想认识水平，提高实践水平的

一个重要途径。4月12日，我又一次暂别柜台，来到联社接受为时一

天半的阳光心态与主动服务营销培训，让自己接受了新的知识，又一

次对自己进行充电。这次培训，时间虽短，但感受颇深，特别是对自

我心态调整与主动服务营销的认识和理解上，彻底改变了我的愚见，

受益匪浅。1、做人要有才，更要有德。培训老师第一节课就为我们归

纳出这么一句话：“人分为四种：有才有德之人，称之为人财；有德

无才之人，称之为人材；无德无才之人，称之为人‘裁’（总是被

裁）；而最后一种则是最可怕的，有才无德之人，称之为人灾。”金

融行业是一个高风险的行业，从事金融工作，最重要的是坚守职业操

守和职业道德。作为金融职业人，必须在对自身的品德进行修养提升

的前提下，对自身的专业业务素质通过培训和自我学习进行提高。2、

作为职业人需要有团队意识。这次培训，我们分成了六个团队进行PK，

并且培训老师专门的对团队的概念和团队精神进行了深入的讲解，并

通过搭建“希望之塔”，锻炼了我们的团队合作能力与团队创新能力。

银行营销技巧培训心得体会2

时间匆匆而过，转眼为期一周的营销标杆网店打造培训结束了，

我相信每一个人都和我一样受益匪浅。首先我要感谢联社给我们安排

的学习机会，其次感谢倍垒学校老师辛勤的付出和指导。这次培训我

觉得可以分为三个板块，一是营销准备，二是营销实战，三是总结提

高。在这个过程中我们收获了营销观念的改变，营销的技巧极高以及

经验的积累。培训是短暂的，但收获的以上东西必将贯穿于我今后的

工作，并且会随着时间的推移发挥的更加出色。

首先关于理论学习与晨会。这两者都是在为我们营销工作做准备。

一天之计在于晨，我们需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要

让我们知道我们今天要做什么。仪容仪表的整理和团队氛围的带动是

要求我们一有一个良好的工作面貌，摒弃工作以外的情绪，以饱满的

工作热情去迎接我们工作。金融市场日新月异我们也要与时俱进，晨

会中财经新闻播报环节也只是抛砖引玉，我们需要不断为自己充电。

话术演练以及营销技巧的学习是让我们更好的面对客户，高效率完成

营销工作。由于每天面对客户较多，所以我们需要快速引起客户的兴

趣，突出产品优势及卖点，促成交易，事先的准备工作显得尤为重要，

充足的准备必将事半功倍。

其次关于营销实战。随着银行竞争加剧，我们不能再等客上门而

是主动出击。开口营销真的有想象中那么困难吗？就拿手机银行来说，

开口并不是那么困难我只是将一种更方便快捷的方式介绍给客户并教

会他们使用，针对年轻人来说接受度还是很高的。针对客户较多

时，培训老师交给我们“三角站位”，高柜、低柜及大堂经理的

相互配合各司其职，既缓和客户情绪，又争取了营销机会。这个时候

充分展示团队的执行力和协作能力才能良好的完成我们的工作。培训

老师还传授了一些常用的营销技巧。一用微笑和赞美打破和客户之前

的陌生感，二抓住细节，了解客户需求，选择一种产品突出卖点进行

营销，三用故事、礼品等方式客户促成销售。

最后，关于总结提高。每一个客户都是个案，既有相似之处，也

有特殊情况，所以营销技巧是可以复制的，但又不仅仅是复制，要不

断总结积累创新。学习的方式也是多样的我们可以多听多看别人是怎

么做的，取其精华去其糟粕。而我们自己每一次的营销经验也是非常

宝贵的，哪里做的不够好，下次我们该怎么做，这些需要在我们每天

结束工作后仔细思考。

以上是我此次参加犍为联社关于打造营销标杆网点培训的心得体

会，再次感谢联提供的培训机会以及老师的教导。

银行营销技巧培训心得体会3

“立金训练营”客户经理班已经结束，回想起来仍历历在目。我

们从互不熟悉的一群人到相互信任的一个团体，对培训从嬉笑以对到

认真对待，而自我，从一个置身理论的不经事的大学生蜕变为在实践

中完善自我的银行客户经理