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房产短视频文案结构解析
讲故事：
客户故事从业故事人生经历
●脚本模型：人物背景+情感+冲突（困难）+完美解决
房产人做内容其实特别简单。
因为生活之中处处都是内容，只要你真正的关注身边的生活。
很多经纪人说不会写文案，因为他们心里只有房子，眼里只有房子的卖点，想的只有上
户。
以日常带看客户举例：
第一段：今天带一个客户看房，男性，35岁，未婚，老家东北，北京大学毕业，国贸
上班，现在首付200万，想结婚买房。我和他说，这个价格想买个位置好点的房子其
实不容易，客户说我知道，先看看。
客户真实人设，有血有肉。
为什么北大毕业35岁才买得起房，为什么200万首付会买房很不容易，为什么35岁
了还未婚？
很真实，完播就很高。
第二段：根据客户的预算和工作地点，给客户推荐朝阳大兴昌平总共5个项目，每个
项目的优缺点描述一遍，看点就是区域房产知识科普，只要你说的真正有用、专业，真
正想买房的都会认真看完这一段。
做内容的同时实质上也是在提升专业能力，因为你觉得你懂了，但往往让你写下来，说
出来的时候其实说不明白，你并没有真的懂，写出来说出来是对信息的总结和提炼，做
内容的同时你的专业能力也在提升。
第三段：在五个项目里，我主推ABC，但客户最后选了D，因为他有他的购买逻辑。
每个人买房，都必然有着一套站在自己需求角度的独一无二的原因，也许是加10万就
能买到一套更好的房子，但这10万就是最后一根稻草。
每一个买房人的背后都是千千万万个相似的人，这样的故事，你在网上找不到，你在大
街上看不到，但是经纪人每天身边都是各种各样的买房故事。
没人会拒绝故事。
并且这样的故事可以无限更新。
第四段：号召动作
结合客户的需求模式阐述购房逻辑，如果你的需求是XX，建议你可以这样考虑，不明
白的可以私信我
晒过程：
学习过程，沟通过程，成交过程
●脚本模型：描述场景+提炼步骤点+抛出难题+给出专业结论解决方式
说产品：
服务特点产品特点人物特点
●脚本模型：目标群体+场景冲突+解决办法+行动理由
教知识：
买房流程转化为三招学会、四个技巧避免行业内幕房源信息梳理提炼
●脚本模型：日常难题/危机感+低行动成本解决问题+具体操作方式
示例
文案结构：结论先行+阐述观点+描述过程+结尾总结高手看房从不看售楼处里常见的
XX他们看的是XXX什么是XXX呢，是XXXX这才是高手的操作方式，你学会了吗
示例
文案结构：你有病+病很重+我有药+按疗程买房不知道怎么买买错了后果很严重我
告诉你怎么买一二三四步
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