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酒店营销部专业培训内容大全

酒店营销部专业培训内容大全

一、酒店营销部职责內容及各岗位职责內容培训

部门：市场营销部

培训课题：营销部职责內容及各岗位职责內容培训

培训方式：授课

培训课时：1

所需物资：白板、白板笔

培训目的：培训员工熟悉部门相关工作

具体内容：

部门职责

一、市场营销部是酒店对外销售产品的业务部门，其主要任务是

根据酒店销售目标、营

销策略，在总经理室的领导下，协助制定并实现销售计划。

二、市营部通过营销环境分析，确定目标市场，制定产品策略、

渠道策略、价格策略和

促销策略。

三、建立预订网络，设置销售网点，组织销售代表做好商务、团

队、会议、政府机构、

商社企业等各类客源群体的销售工作，完成销售计划。

四、市营部还通过销售活动、调研活动，对外树立酒店形象和洞

察市场的动向，为酒店

创造经济效益和社会效益。

五、负责酒店产品的促销工作，稳定的客源是酒店生存的保障。

六、市场营销部做好市场调研，了解和掌握市场资讯，进行市场

预测和分析；了解和掌

握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理室提供报告，便于

经济决策。

七、协助酒店产品开发、设计并制定房价及有关折扣原则。

八、组织酒店产品推销工作，对外签订订房合同，乘接预订并接

待。

九、协调与酒店其他各部门关系，使外联成果在酒店内部得以保

证。

十、向酒店高层领导机构提供决策资讯，向有关部门提供资料。

十一、凡年、节日与大的纪念性活动，要向有业务联系的单位和

个人、老客户、常客

发贺电、贺信和贺年卡，有的可以邀请他们参加酒店组织的庆祝

或纪念活动。

部门各岗位职责

1、市场营销部经理职责

（1）正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标。

（2）决定销售策略和建立销售计划，采取行动实施。

（3）善用推销员的能力、引发推销员的斗志。

（4）进行管理销售活动，职务分配和内部沟通。

（5）有效地组织销售事务、统计、分析和工作量测定

（6）利益计划与管理。

（7）及时总结汇报情况，上呈总经理室。

2、市场营销部策划副理职责

（1）进行市场调研，分析季节变动相关关系，协助营销经理制定

销售目标。

（2）分析市场占有率，进行销售的策划、落实和进行。

（3）进行对销售员的培训、指导和监督，对营销员进行各项活动

的指引。

（4）协助草拟销售计划，上呈营销经理。

（5）内部与各部门协调沟通，及时将客户建议反馈部门改善。

（6）对外公关，提高酒店知名度，及时推广酒店的项目。

（7）对营销员进行业绩评估。

（8）协助营销经理进行营销活动、总结、分析经营，回收活动管

理。

3、高级客户主任职责

（1）根据酒店市场营销计划，按照客源构成比例要求，带领营业

员完成商务客户、团体、散客的营业任务，定期统计各营业员的销售

业绩。

（2）统筹拜访客户，分配各营业员拜访的区域，巩固现有客源，

开发新客户。检查收集营业员的拜访报告，及时建立客户档案，上呈

营销经理。

（3）收集客户的反馈意见，向策划经理汇报，以便改善。

（4）参加在酒店的“早晨问候”，与住客、熟客交谈、及时征询

意见，完善服务细节。

（5）每天检查营业员所接订的客户订房、订餐等业务的落实情况，

确认酒店能为客

人提供相应的设施、服务。

（6）利用公关技巧和营业技巧，广交各界人士，扩大信息来源，

掌握商机。

（7）积极参与酒店举办的各种促销活动，建立酒店形象，促进业

务发展。

（8）完成营销经理布置的其它各项工作任务。

4、客户服务主任（营业员）职责

（1）根据营销经理分配的营业目标，在高级客户主任的带领下完

成商务客户、团体、散客的营业任务，及时汇报业绩。

（2）坚持不断以上门拜访、电话等方式保持与客户的密切联系，

并有计划地开发新客户，发展新客源。完成拜访的