通过案例分析抖音女装运营经验抖音女装如何经营.pdf

通通过过案案例例分分析析抖抖⾳⾳⼥⼥装装运运营营经经验验抖抖⾳⾳⼥⼥装装如如何何经经营营

今天要分析的是，账号“丽公⼦服装商⾏”怎成功卖货31000单，实现低成本但带货量极多的效果。

爆款带货案例

账号名称：丽公⼦服装商⾏

数据情况：11w粉丝，视频带货成交3w单

上榜产品：瑜伽打底裤

内容形式：⽆需电脑剪辑可批量复制

视频内容类型

“丽公⼦服装商⾏”的视频内容属于⼥装垂类带货，整体视频符合观众观看的底层逻辑，短⼩精悍，在15s内展⽰出产品的卖点

和优势，通过⽂案和购物车告知观众产品的使⽤场景和价格；

视频逻辑简练，主要带货产品为瑜伽短裤，通过视频中达⼈上⾝3条裤⼦突出产品的弹性好、不变形的优势，同时在⽂案上强

调收腹、瘦腿等修复外观的功能。

视频整体轻松娱乐，观众刷抖⾳主要是为了放松娱乐，⽽不是专门搜素购物，“丽公⼦服装商⾏”中达⼈近乎笑场的表现和连穿

3条裤⼦的内容并没有制造过多的营销信息。

视频内容详解

视频节奏感强，⽤倍速播放节约时间，同时增加了视频的喜感和趣味性，⽐如近期流⾏的“卡点⽐⼼”中，往往因为出镜⼈员的

状况百出引发讨论，⽽带货视频节奏加快往往具有购买煽动⼒。

在画⾯设计上不杂乱，⼀般视频背景中出现的产品不超过3件，往往是⼀件上⾐和⼀条裤⼦，避免让观众感到眼花缭乱⽽跑偏

重点，且背景要素过多的视频反⽽⽆法让观众仔细看到每件产品。

产品卖点展⽰

“丽公⼦服装商⾏”的⼀⼤特⾊是达⼈和产品匹配度⾼，匹配度需要从这⼏个⽅⾯考察：账号的粉丝画像，达⼈形象、专业度，

达⼈的⼝碑等，账号视频中达⼈体型偏瘦，适合展⽰产品修⾝、收腹的卖点，同时套2~3件⾐裤也不困难。

具备优质的使⽤体验，产品只有具备优质的使⽤体验，才可以树⽴起良好的⼝碑，视频中的裤⼦⽤连续3条突出弹性好、不变

形的特点，同时配合展现近景的视频帮助⽤户进⼀步了解产品。

账号运营套路

账号定位

“丽公⼦服装商⾏”定位在年轻微胖⼥性，主打修⾝、收腹等下装和宽松显瘦的⼤码上⾐，选品在功能和价格上与粉丝画像⾮常

贴合。

吸引⼈群及效果

⼈们会使⽤圈内⿊话，即“圈内术语”来突出个⼈或群体的⾝份认同——例如“丽公⼦服装商⾏”就经常⽤“修⾝装”“运动风”等，加

深服装短视频受众群体的⾃我认同感，增强粉丝粘性。

账号变现分析

账号主要通过直观展现和设置场景进⾏带货，达⼈直接试穿+设置场景关键词：产品体验、产品辨别以及使⽤说明，产品主打

瑜伽+收腹+打底三⽤功能裤，在体验上⾮常舒适，功能上有别于其他产品，使⽤便捷直接穿即可，两点结合最终达到31000w

的⾼销量。

爆款选品套路

商品维度

主打低价，采⽤“低价⾼质”选品策略，视频中的⼀条短裤经过卖家试穿和⽂案突出卖点，营造出“不买就亏”、“缺这种类型裤

⼦”的氛围，促进消费者下单。

有颜、有⽤、有趣，三者⾄少择其⼆，有颜是指你的产品设计或者外观有设计感，有⽤则表⽰你的产品有⼝碑，有很多⼈推荐

甚⾄明星、⽹红推荐，有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

⽽视频中的产品占据了后两者，评论区好评⽐⽐皆是，⽽瑜伽+收腹+打底三⽤裤占据较⾼的性价⽐。

⽤户维度

⼥性乐于观看服装短视频，⾸先源于对⾃⾝形象建构的需求。在“丽公⼦服装商⾏”的服装短视频中，达⼈通过运⽤画⾯展⽰产

品+⽂案/解说介绍实⽤的穿搭技巧来应对不同场景的不同搭配，例如“显瘦装”“⼩清新”等，为年轻⼥性受众推出了风格多的

服装选择。

选品带货可直接复制的经验

注重达⼈和选品的匹配度，提⾼产品销量。

视频的画⾯设计和整体节奏上符合观看习惯。

通过直观展现和设置场景进⾏带货，促进销量⼤幅提升。