家电清洗市场策划方案之欧阳地创编 .pdfVIP

欧阳地创编

家电清洗市场策划方案

时间：2021.03.04创作：欧阳地

概述：

家电的专业清洗服务已迫在眉睫，格科是真正是以

专业产品、设备、技术为核心运营的公司，调查和查阅

相关数据表明，现今家电服务主要分品牌售后服务点、

品牌外包服务及个体家电维修部和“游击”形式的清洁

服务四种形式，其经营范围包括检测、维修、零件更

换。而作为最常见的家政服务，其涉及的范围则是家庭

护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业

家电清洗！所以这对于我们来说可以是一个千载难逢的

好时机，只要我们牢牢抓住这个机会，发展的前程是可

观的。

公司发展向

公司清洁剂和清洁设备的研发为基础优势。在家电

保洁的基础上，创新发展，以环保的思想发展自己。在

家电清洁过程中，我们技术人员可以提供大量实操经

验，站在消费者的角度看问题，“以人为本”相互友好

合作，团结一致。

项目内容：

服务对象：大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超

市、银行、证券、工厂、净化间、医院、建筑群、学校

等综合性家电清洁服务及管理。

合作对象：美的、TCL、奥克斯、格力、海尔、老

板、国美、苏宁等

企业合作方式

免加盟费，免费培训，提供全套设备和成熟运营，

前期的小额投资就可以占领空白市场。

服务产品

欧阳地创编

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电脑、冰箱、电视、空调、风扇、洗衣机、DVD、油

烟机、太阳能、饮水机、麦克风、大型家电如中央空调

等家电

清洁剂产品

饮水机消洗剂、油烟机清洗剂、洗衣机清洁剂；冰

箱清洗/消毒剂、空调清洗剂、电热水器除垢剂、液晶屏

清洁套装等。

产品可用于美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海

尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板等大型家电厂商

的指定家电清洁保养产品。

营销策略

1、初期策略

我们主要靠广告来宣传，通过电视，报纸，宣传单

的手段来介绍我们。在各商场，各电器维修点，酒店，

综合大厦，在各个小区等设立自己标语及服务内容，通

过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信

任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。

2、中期策略

走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长

期合作的关系，通过注册会员，会员套餐、包年、包月

的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠

的服务形象。在市场竞争中，走出一条独特特色的道

路。

3、后期策略

在我们的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。

加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与

我们合作，提到我们就会满意微笑，通过消费者的口

碑，更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热

衷的态度。

业务开展：

1）、小区活动，一定要有现场实验配合，在消费者

面前展示产品的功能效果，现场直接销售，要配有上门

欧阳地创编

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服务人员5名。

2）、体验式清洗：免费为客户清洗一台，让他看到

效果再收费。（由于人们现在对空调、洗衣机等电器设

备的定期清洗维护意识淡薄，许多人只知道出了故障去

维修，可维修要比清洗更费钱。怎样才能让更多用户接

受自己的服务呢？最好的办法是让集团用户单位试用，

但在不了解的情况下很难让消费者接受上门清洗。为此

可在当地几家主要报纸上登出启事，免费为前几家机关

单位和家庭客户清洗服务，并免费维护。树立样板市

场。广告一出，肯定有许多单位打电话咨询，然后经过

考察，选择两家有代表性的单位，双方签过协议，便开

始清洗。使用样板不费吹灰之力便树了起来。

3）、网店：公司可以利用在网上开店直接面对终端

消费者销售我们的服务，在本地网上组织团购及商铺的

形式。

4）、找当地的酒店、保洁、物业公司合作、在当地

一些商铺和商场店铺设立x展架或海报之类等。

5）、技术人员服务好利用老客户人及口碑宣传。