浅谈国际广告管理.pptx

浅谈国际广告管理

国际市场营销的促销策略

国际广告管理

2广告信息的选择

3广告信息的刊播实施

4制定国际广告媒体计划

广告公司的选择

企业内部的广告公司

熟悉本公司产品，但缺乏独立广告公司较为客观的视觉和创作能力、足够的国际广告操作技巧。

本国国内的广告公司

通常借用外力:与能够提供国外媒体信息、翻译服务的外国广告公司协作，在当地安排新闻发布会和交易会等活动。

本国外向型广告公司

虽具有大量外语人才，但不了解外国市场和消费者，仍需依靠外国广告公司。

国际性或全球性广告公司

在世界各地广设分支结构

广告信息的选择(1)标准化

基本的日常主题

提高生产力

新产品和新服务

为顾客提供服务

特定公司提供的专门技术

产地概念

生活方式

英雄

当地化

个人主张和观点

道德观、价值观和风俗习惯

幽默

产品使用动机

个人主义和妇女地位

广告信息的选择(2)选择广告主题

产品性质

经济、文化、消费水平方面的差异

法律限制

广告信息的刊播实施

采用式广告:各国分部无需作任何修改,只需安排刊播

出口式广告：表现主题各地一样，表现形式如语言文

字根据当地需要翻译或改编。

原型式广告：总部向驻各国分部提供创作主题和涉及

各方面的详尽指示，分部以原型为基础，

在人物、情景、文化习俗等方面，因地

制宜。广告成功与否，不仅依赖于广告

主和广告公司设在当地分部人员的素质，

也取决于既定的主题是否适合当地情况。

准则式广告：总部对分部的控制较为宽松，只向分部规

定统一的企业标识、广告主题、一些图片

或录象资料，如何实施，无明确规定。

制定国际广告媒体计划

以营销目标和广告策略为依据。媒体计划内容包括：界定目标受众及他们的媒体习惯；拟定媒体目标、媒体策略；选择媒体和分配预算；决定刊播单位、安排刊播时间等等。切实考虑目标受众的特点、地理位置、季节、时间、宣传报道和文案创作方面的要求。为使广告投入获最佳效益，地理位置的决策也很重要。

国外人员推销管理

推销人员的招聘

推销人员的培训

推销人员的激励

推销人员的招聘

是人员推销管理工作的基础。三个来源：本国、市场所在国、其他国家。无论来自哪里，除具备国内推销人员的全部条件外，还应具备：

1调研能力

2决策能力

3文化适应能力：精通当地语言，能够理解并适应异国文化，掌握不同民族的需求及心理特征。

4忠实可靠性

推销人员的培训

本国派出：外语、礼仪、法律、生活习俗和商业习俗等方面的训练

当地招聘：充分了解本公司及产品的特点，掌握有关的专业信息和必要的推销技术

推销人员的激励

同样的激励措施对不同国家的推销人员会产生不同的效果。

国际营业推广措施

营业推广在国际营销中也是一种行之有效的促销方式。

1营业推广的一种方式是派送或使用。

2参加交易会和展销会也是行之有效的推广方式。

（1）目标清晰

（2）便于双向交流

（3）成交率教高

3加强与当地零售商的合作

公共关系

指企业为搞好与公众的关系而采用的各种策略和技术。最终也是为了广大销售，因此也是一种促销手段。广告和人员推销是直接促销手段，公共关系是间接促销手段。在当前世界贸易保护主义盛行的情形下，是打破贸易壁垒的一种重要手段。

企业通过下列手段在国外市场开展公共关系活动：

1搜集信息，了解当地公众需要。

2定期进行企业形象分析

3调整和改善企业行为

4传播对企业有利的信息

5加强与目标市场所在国政府部门、特别是立法机构的联系。

6扩大社会交往，加强社会联系。

总之，公共关系活动不会立竿见影，应着眼于长期目标，使企业行为符合社会公众利益和企业本身长期利益、整体利益。

谢谢

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2024年12月8日星期日22时43分19秒