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如何举办经营性会议

制定经营策略、设定目标、规划活动，整合市场资源，检讨经营成果的各类会议统称为经营性会议。

一、什么是经营性会议

二、经营性会议的重要性

规划与推动市场，提升业绩

明确开展方向，制订相应策略

解决经营问题，扫除开展障碍

经验交流，学习成长，增强凝聚

三、举办要诀

主题明确，定期举行

准备充分，注重实效

慎选地点，防止干扰

精选骨干，坦诚沟通

四、经营性会议举办内容

检查总结

市场经验分享

问题解决

目标检讨与规划

行动制定

信息传达

鼓励发动

市场经验分享

透过经验分享，让伙伴从中学习成功经验，获得鼓励，也为近期表现出色的伙伴提供了一个展示的时机，进一步鼓励伙伴取得更大的成绩

分享内容应该多元化(如：销售业绩优异、增长率高、成功推荐、第一次做主持人等)，需会前做好沟通

分享人通常以3-5个伙伴为宜，单一内容分享时间应抓住重点，不超过5分钟

分享人的选择应平衡不同市场间的关系

问题解决

让伙伴于事前准备问题，提前汇总，而非即席提问

问题可采取研讨、分享等形式解决

挑选具有普遍性与代表性的1-3个问题重点解决

进行情景模拟。业务伙伴提出的问题有了解决的方法，最好让业务伙伴现学现用，进行即兴的演绎，加深业务伙伴的印象，提升他们解决问题的能力

个别问题在此次经营性活动没有得到解决。在下一次活动“解决问题”这个环节，应先给予解答或是告知该问题的进展情况

目标检讨与规划

目标检讨与规划是经营性活动相当核心的内容

检讨目标，找出达成或未达成原因，并制定相应解决方案

目标的规划可分为：业绩目标、收入目标、晋升目标、海外培训目标、活动量目标、新人进目标等

根据分解目标制定相应的行动方案

信息传达

经营性会议可能传达的信息分为三类：

公司的政策与公告

公司的重要活动和促销方案

业务市场活动方案和培训课程

鼓励发动

鼓励对业务伙伴与市场来说，可起到维系动力、坚决信念，不断突破的作用

透过伙伴间的彼此鼓励提升士气与战斗力，对于市场开展与经营相当重要

成功的市场领导人总能带给业务伙伴愿景和希望，借助鼓励释放伙伴能量

鼓励的方式：精神表彰，物质奖励

六、本卷须知

活动模式：经营性会议没有固定的模式，需根据市场特性、文化和特色设计

活动内容：应多元化，可增加诸如“庆生会”、“读书会”、邀请友邻市场骨干分享

活动重点：经营性活动最终要落到稳固市场开展、提升业绩上来，活动重点应聚焦检讨总结、目标规划与行动制定

活动跟进：会后跟进行动方案落实，下次活动时总结并分享

办好经营性活动，

建立稳定、健康、富有朝气的

无限极市场！