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业务员地推市场工作计划(精选5篇)

业务员地推市场工作计划篇1

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应当有所改变，不应当像以前那样去做业务，

我们应当更专业化，这个专业化我的提议是体此刻这几个方面：第一，

与去访客户做交谈之前必须要对客户做全面而深入的了解，如果对客户

了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫

名其妙的丢失客户;第二，我们应当明白客户的问题所在，客户的问题

就是我们的期望，因为只要我们能帮忙客户解决他们所遇到的难题，客

户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不

好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我

们就能够说出我们与其它的推广不一样的地方，而最重要的是要说明我

们的推广效果。让他们信服我们必须能给他们带来他们想要的结果;第

三，业务员还应当对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务

员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，

业务员应当准时，守时，把客户作为自我心目中的上帝。第五，带新人

学会如何找客户如何打电话如何与客户交谈如何介绍公司如何专业的

介绍业务不能少于5次;异常是在电话营销的时侯，必须让主管当着新

人的面给客户打电话。让新人学习该怎样说，说些什么。并且我们公司

的经理基本都是从业务员做起的，都是十分

优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经

理更应当教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务

员自我去整理和归纳，在那里作为我个人计划的一部分像公司提出一些

意见，期望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着经过分组和拿提

成的方法来提高员工的工作进取性和公司的业务量，可是实行一段时间

后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的进取性，然而之后

我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合

作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，并且最

重要的是因为合作出了些问题，所以当然业务量的增加不如预先估计的

那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之

所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公

司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售

做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我

认为公司应当拟定一套层次化、职责制具有执行力的制度，并加强对业

务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应当把公司的员工划

分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公

司的效率才会提高，并且各个部门应当设立一个负责人，负责各个部门

的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，

并把讨论结果和提议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给

予评价或者追究职责实行奖惩。

还能够经过一些奖励机制来提高员工的职责心和进取性，如全勤奖

等。其次公司向前发展，就应当越来越细致了，不能还像刚成立那样去

经营，应当研究的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了

的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。所以，这就要我们

大家一齐探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，

这个管理是最重要的，我的提议是业务员上岗之前应当对我们公司和服

务有深刻的了解，所以之前必须要进行好培训。应把一些业务做的好的

员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，能够让他们传授经验，

当然他们的作为带头人是业务精英，公司应当采取奖励机制，这样公司

就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展必须要体现制度化和

专业化了，到目前为止推广效果基本上到达了预期的效果了，关键就在

于公司服务的质量上了，也就是说人们都明白了本地易购，关键是人们

对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订

立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作

为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开

展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理

费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办