国际贸易理论与实务课件：国际贸易方式.pptx

国际贸易方式

第一节经销、代理和寄售第二节拍卖、招标与投标第三节来料加工和进料加工第四节跨境电子商务国际贸易方式

第一节经销、代理和寄售一、经销（一）经销的定义与类型经销（distribution）是指进口商（经销商）与国外出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限内购销指定商品的义务。经销按照经销商权限的不同可分为独家经销（soledistribution）和一般经销。独家经销又称包销，是指经销商在规定的期限和地域内对指定的商品享有独家经营权。一般经销又称定销。在定销方式下，经销商不享有独家经营权，供货商可在同一时间、同一地区内委派几家商号来经营同类商品。（二）包销的特点与应用在包销方式下，包销商具有独家经营的权利是指在包销期限和指定地区内出口商出口指定的商品只能向包销商报盘成交，而不能售给该地区内的其他客户；包销商在包销期限和一定地区范围内也不得向其他人购买此种商品。在包销方式下，商品由包销商以自己的资金购入，取得商品的所有权，自行销售，自负盈亏，并承担各种风险。因此，出口商和包销商之间是货主与买主的关系，属于买卖关系。但包销商又不同于一般的单纯的买卖关系，而是一种受专卖权和专买权约束的售定买卖关系。即双方签订包销协议后，出口商获得了专卖权，同时又有义务不再将包销商品向指定地区内的其他商人报盘成交；包销商获得了专买权，同时又有义务不再购买其他商人的同类商品，保证购进包销协议规定的最低数量的该种商品，并只在指定地区销售。

二、代理（一）代理的定义与类型代理是指货主或生产厂商（委托人）在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。在国际贸易中，销售、采购、运输、保险、广告、金融、诉讼等都广泛采用代理方式。当前世界贸易中有较大的比重是通过代理商这条渠道进行的。我国在进出口业务中也广泛地运用了代理方式。代理方式按委托人对代理人授权的大小可分为一般代理、独家代理和总代理。1.一般代理一般代理又称普通代理，是不享有代销专营权的代理。委托人在同一地区和期限内可选定一家或几家客户作为一般代理人，根据代销商品的实际数量，按协议规定的办法付给佣金。委托人可直接与该地区的买主成交，其直接成交部分不向代理人支付佣金。2.独家代理独家代理是指委托人给予代理人在规定地区和一定期限内享有代销规定货物的专营权。委托人在该指定地区和时间内不得委托其他代理人。独家代理与包销方式下的专营权不同，独家代理下的专营权指的是专门代理权，商品出售前所有权仍归委托人，由委托人负责盈亏。另外，除另有规定外，委托人也可直接与指定地区的买主进行交易，但这一部分商品交易仍应向独家代理人计付佣金。3.总代理总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人进行全面业务活动，除代表委托人签订买卖合同、处理货物等商务活动外，还可进行一些非商业性的活动。第一节经销、代理和寄售

（二）代理协议代理协议是明确出口企业和代理商之间权利与义务的一种法律文件。代理协议一般包括以下内容。1.协议名称及双方的基本关系签订代理协议时应明确显示是独家代理、总代理还是一般代理。代理协议的双方当事人即出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为承担民事责任。2.代理的商品、地区和期限委托人对代理人的授权中应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者规定终止条款。3.代理的权限根据不同性质的代理，此条款的具体内容有所不同。在一般代理协议中一般规定：保留委托人在代理人的代理地区直接同买主进行谈判和成交的权利。在独家代理协议中一般规定独家代理权，即独家代理指定商品的专营权；独家代理商的权限仅限于替委托人寻找买主、招揽订单、中介交易等。4.最低成交额在代理中应规定最低成交数量或金额，以此保障委托人的利益。5.佣金条款代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和方法。佣金率可与成交金额或数量相联系。6.商情报告代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告，代理商还应在代理区内进行适当的广告宣传和促销。7.协议有效期及终止条款代理协议如果是定期的，一般规定为1～5年；如果是不定期的，一般在协议中约定，其中一方不履行协议，另一方有权终止协议。第一节经销、代理和寄售

二、寄售（一）寄售的定义寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销人扣除佣金和其他费用，将货款交付给寄售人。（二）寄售的特点寄售有以下两个特点。1.寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式，货物在销售前的所有权仍然属寄售人。寄售人同代销人签订寄售