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2013年道格拉斯瓷砖全国精英店长特训营隆重举行

摘要：新型市场环境下，国内陶瓷行业竞争日益激烈，道格拉斯2013年推出多系列新

品，同时河源基地将于今年点火投产，多管齐下，力求在终端市场取得突破。终端店面人员

素质水平是构建终端专卖店营销力的一个核心要素，需要对店长、品牌操盘手进行一轮系统

性的培训，进一步提升店长的新产品知识、店面管理、销售技巧水平，提升公司品牌影响力，

从而为道格拉斯在终端销售上夺取胜利奠定坚实的基础。

6月24日至29日，道格拉斯·中国在广东南海国防教育训练基地举办全国精英店长特

训营。此次培训围绕“精细管理，主动营销，赢在终端”主题开展，共有来自全国各地的精

英店长200余人参加了此次培训。

道格拉斯·中国国内营销中心副总经理于洪宝在开营仪式上发表讲话。于总对学员们的

到来表示热烈的欢迎，同时希望学员们能以敢于挑战一切、敢于面对一切的心态来参加培训，

认真学习、相互交流，度过充实的、快乐的、难忘的四天。

道格拉斯〃中国2013年全国精英店长特训营大合照

户外拓展，激发团队协作意识

训练营的第一天，学员们穿上了统一的迷彩服，在基地教官的指引下，排成整齐的方阵。

雨后的早晨空气自然清新，学员们褪下早起的倦容，用崭新的姿态参加了开营仪式。当训练

营营长蔡开俊从于总手中接过道格拉斯大旗时，掌声雷动，宣告道格拉斯·中国2013年全

国精英店长特训营正式开始！

开营仪式上，学员们在营长带领下庄严宣誓

户外拓展的一天，学员们进行了“穿越蜘蛛丝”、“长江大桥”、“尖峰时刻”等项目，设

置这些项目，并不是为了锻炼学员们的体能，而是让他们更加深刻地认识到团队协作、合理

分工与沟通执行等在职场中的重要性。

在“长江大桥”项目中，面对一把剪刀、一卷透明胶带、24张A4纸，学员们分成的八

支队需要搭建一座桥，并成功承受12罐汽水的重量，但最终只有一支队伍成功完成项目任

务。在各队伍分析失败原因后，基地教官作项目总结：建桥就像做产品，只有生产出来的产

品质量过硬，才能得到消费者的亲睐，才能赢得市场，这个项目要求我们要有正确的决策、

清晰的分工、细致的态度以及合理的资源利用。一个小小的拓展项目竟然蕴含着如此深刻的

职场理论，让学员们都赞叹不已，也坚定了他们好好完成拓展项目的决心。

一天的户外拓展过得很快，但学员们丝毫不觉得累，他们精神抖擞，准备迎接接下来的

课程培训。

“长江大桥”项目中获胜的队伍及他们的作品

“穿越蜘蛛网”项目

名师讲堂，传授终端营销管理

在本次培训中，道格拉斯特聘了著名终端店面训练金牌教练、时代光华教育集团首批认

证内部培训师陈龙老师带来《店面管理一点通》课程，并有中华讲师网金牌讲师、建材行业

实战营销教练韩守涛老师主讲《主动营销，业绩为王》，为学员传授一种学习的思维和实战

技巧，提升店面管理技能、销售技巧与服务意识。在培训课上，学员们认真听老师讲解，仔

细做好笔记，并与老师进行热烈的互动，轻松的课堂气氛让会场笑声不断热闹非凡。大量精

彩的理论讲解与案例分析、精辟的销售话术、极富实战性的销售技能讲解让参训学员们受益

匪浅。

学员正在认真听课

培训老师与学员进行互动

26日、27日的晚上，学员们分别进行了“模拟晨/夕会”以及“营销案例分析”的pk

赛，对白天所学到的理论效果进行验收，由培训老师现场打分、点评，并由其他学员发表意

见与建议。这种模拟更有利于学习提升，学员们充分发挥团队的智慧与力量，为大家奉献了

精彩而又幽默的pk赛事，把培训的气氛炒上了更热烈的高度。

学员们正在进行“模拟晨/夕会”pk演练

学员正在进行“营销案例分析”pk演练

2013年，道格拉斯共推出一百多款新品，目前正在全国各大城市举行新品发布会。在

29日的培训中，为帮助学员更好地推广道格拉斯2013年新品，道格拉斯·中国国内营销中

心销售总监罗力化与市场部副总监李广森针对道格拉斯产品结构中的新品卖点、新品的终端

店面展示要求与技巧进行了系统地讲解。同时，当天还对道格拉斯近期新推出的