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补习辅导班创业计划书范文(2)

补习辅导班创业计划书范文篇二

一.商业想法

1.xx市家教市场的现状与分析

xx市人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大

学生，对家教的需求都是很大的。目前xx市市区中的家教公司是很有

限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，

并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，

二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的

大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。

2.找家教的一般路径

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，

但不很可靠，而且信息处理更新很慢;二是家教公司，但价格又太高;三

是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学

生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有

学生;二是通过中介网，但效果不很好;三是自己去找，但基本上没有结

果。

3.家长找家教时关心的问题

家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导

能力、授课水平;其次是信任度，可靠程度;三是价格，xx市市居民毕竟

大部分都是中等收入。

4.专业化大学生家教应运而生

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教

员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、

新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议

书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等

收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系

统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以

为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

二.市场调研

1.客户分析

xx市市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有

30万的学员市场;xx市市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，

需要找家教的至少有20万。由此可见，xx市大学生家教市场空间是很

大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2.现有家教公司分析

目前xx市的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语;知名的

家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很

多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与

学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3.大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，

上门服务;二是收费低，适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通，

工作认真负责;四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也

有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以

通过短期培训和指导来解决。而且xx市大学生很多，完全可以通过严

格的筛选系统来选出优秀的教员。

三.市场营销

1.客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在

巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2.全方位立体化的营销计划

目标：打造一个在xx市地区有一定影响力的品牌。

重点：信誉、质量、保证、客服。

策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、

教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：

(1)专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的

服务内容和优势;

(2)传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区;

(3)交通要道上的实体店铺，做好咨询服务;

(4)报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。

四.我的资格

08年3月创办“xxxx家教网”，4月成立“xxxx家教中心”。经

过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在渭南

市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。

08年10月来到xx市，在xxxx学习了一个月，取得理财顾问和

客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统

化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。

我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩

子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销