网店运营与管理.pptxVIP

2018;目录;01;一、网店组织架构与岗位设置;店长：负责店铺整体规划、营销、推广、客户服务等日常全面经营管理工作。负责制定销售计划，带领团队完成销售目标。;网店组织机构及人员管理;网店组织机构及人员管理;网店组织机构及人员管理;网店组织机构及人员管理;网店组织机构及人员管理;微店组织机构及人员管理;店铺运作讲究的就是——配合！;结合以上，请我们同学说说自己感兴趣的岗位;02;目录;分析产品的竞争力;我曾经代理过一款品牌泳裤。当时之所以代理这款泳裤，因为同行也卖这款泳裤，可是见到水平很差的同行，仍然卖到一个月几万条，我们明显水平比他们高，所以成功率就极高（三个月内我卖超过了他，这个例子后面也会讲到）。而供应商也同样提供了泳衣，但是我分析下来，同行的泳衣的款式比我们漂亮，但是成本却比我们价格便宜得多。所以，通过产品竞争力分析出来：什么产品能做，什么产品不能做。;后来我把这套方法论又进行了总结，就是把类似同行的货都买一圈回来，然后一个个分析各家的情况。包括货源地，成本，产品质量等等等。分析出每个同行的优点是什么？当然，如果全部买回来，成本也比较高，淘宝有个7天无理由退换货，我们买了都会退回去。哎，的确很狡猾的。;1.非常简单的方法，对比同类产品。;;只有不努力的人，没有做不成的事;2、产品策划;产品策划大概包括细节：

主图：决定浏览你的客户点不点击你。

评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。

页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？

客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？

问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？;问：如果一位卖苏泊尔小炒锅的学生，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。

;3.上架产品;而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。

按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做，反而做???后面的30%，反而损失很大机会

;总结;4、基础销量与评价。;4、基础销量与评价。;对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。;5、数据分析;有何作用？;6、付费推广;简约通用商务汇报;LOREMIPSUMDOLOR;LOREMIPSUMDOLOR;LOREMIPSUMDOLOR;LOREMIPSUMDOLOR;目录;目录;目录;目录;目录;01;;;;;LOREMIPSUMDOLOR;LOREMIPSUMDOLOR;;;;;;;;;;;LOREMIPSUMDOLOR;;LOREMIPSUMDOLOR;;LOREMIPSUMDOLOR;Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.

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