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公司营销推广策划方案5篇

策划种类很多,比如有产品类策划、项目类策划、城市区域运行策

划等等。而在十月一号即将到来之前，为喜迎国庆节，策划方需要提

前策划好国庆节有关的活动流程方案。你是否在找“公司营销推广策

划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

公司营销推广策划方案【篇1】

我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料，外包给工业区内

的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，

员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地

面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。

一、产品策略

我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等

毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，

可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。

(一)品牌策略

采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立

统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的

印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品

牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这

个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费

者的感官。

撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面

来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从

而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了

企业的经营成本。

(二)包装策略

1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。

附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采

购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很

少。

2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包

装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不

同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品

的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消

费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。

(三)产品组合策略

我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合

广大普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;

另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，

但是我们仍然侧重中低档产品。

(四)产品生命周期的营销策略

1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以

吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们

的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动

等。

2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象

上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建

立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系

老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激

发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。

3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄

阶段的女性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改

良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。

4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性

消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。

二、定价策略

(一)渗透定价法

渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品

的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市

场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，

一般价位在100——300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者

随接受。

(二)消费者感受价值定价法

感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际

价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提

升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、

时装秀等。

(三)时间差别定价策略

时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品

或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季

将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300——500

元。而对夏