药店的布局与商品陈列.ppt

陈列图片这里面都是卖的啥呀？药盒有高有低，是自由生长的丛林呀！陈列图片想买我吗？先拿刀来拆箱，没刀，甭买了！看不清我？躺着看！优先产品之陈列多面陈列多处陈列眼睛至腰部位置接近人潮通道主通道货架终端区结帐区本月推荐品货架非正常货架特别陈列

良好的陈列位置

良好的陈列位置

根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移到腰围线，销量增加约30%从腰围线的部位移到视平线，销量增加约60%收银台的陈列商品特点：冲动性购买产品低价产品体积小之产品厂商提供之小货架/陈列盒陈列图片陈列图片陈列图片陈列图片本月推荐（主推品）非正常货架特别陈列特点：占销售的35%短暂/临时性之陈列大部份之采购决策为非理性非正常货架特别陈列为什么做…?增加销售额增加利润新产品或新包装刺激购买多种产品/大包装/多量刺激产品试用/试吃配合产品特价促销吸引顾客人潮与冲动性购买非正常货架特别陈列之种类挂勾小型展示架(盒)/陈列架(盒)挂条散置陈列篮货架终端落地陈列架堆箱/割箱陈列圆（方）盘堆高陈列促销区产品集中陈列产品打标/标示卡打标方型包装：背面右下方圆型包装：背面正下方勿遮住产品名，规格，重要说明处一般标示卡大(长)型：多面陈列/大型/优先产品小(短)型：单面陈列/小型/一般产品特别标示卡计算机制作打印利用包装盒/说明书剪贴制作善用货架标示卡促销海报-POP(PointofPurchase)

善用标语，文字，图样，颜色来吸引注意力利用包装外盒与说明书制作文字简单扼要，标题粗大明显不要超过三种颜色各种色系代表的含义：黄，绿或浅红色：春天爽快感蓝，黄或绿色：夏天清凉感棕或浅橙色：秋天稳重感红，紫或黄色：冬天温暖感促销海报—POP的实操张贴

张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高张贴于适当高度，容易看，离产品近促销海报—POP的种类促销海报宣传单货架产品特别标示物(shelvetalker)消费者说明书/手册免费样品贴纸旗帜/吊牌/彩色纸带产品展示盒/大形产品药店对POP陈列要求.多---有气势，即宣传品数量多、种类多；.好---宣传品包装的位置好、显眼，可根据人的视觉习惯，包装的具体位置，尽可能的让消费者看见，看得清、看着美观；.牢---保持时间长，即宣传品要贴好、挂好、放好。药店的布局与陈列技巧主讲：单辉单辉：执业中药师、《中国药店》认证作者拥有医药零售行业专业教育与运营管理工作经验，积累了丰富的专业技能，现服务于知名连锁药店企业十余家。尤其擅长药店专业力、沟通力、环境力、营销力的打造，授课风格实战易懂，具有很强的实操性。药店布局设计药店五个磁石点设计关联陈列设计收银台设计休息区设计会员专区设计顾客服务焦点设计什么是磁石点？药店的关联性布局关联的特性以及标准保健食品滋补药品与妇科用药邻近摆放妇科用药与儿童用药邻近摆放医疗器械与体育器材邻近摆放处方柜抗生素与止咳化痰用药邻近摆放处方区与门诊区邻近设计洗涤日化食品等异味商品不能与药品邻近摆放保健品等非药品类放在入口处在收银台附近设立小型端架从商品中精选出主力商品或新品休息区的布局药店服务焦点区的布局很好看！多新奇！药店的生动陈列能吸引消费者，刺激其购买欲，增加销售机会。增加客户对产品的信心，增加订单数量。能加强在消费者心目中的形象，对所展示的产品起到广告作用。在与同类产品的竞争中处于优势在无广告支持的情况下实现销售的重要手段商品化陈列的目的良好的陈列橱窗的设计目的：商圈客变成来店客商品化陈列的概念商品化陈列的定义：a.以最能诱导消费者购买的方式来展示产品。