2023超市促销方案(真题15汇总).pdfVIP

2023超市促销方案(通用15篇)

超市促销方案1

一、活动时间：4月29日—5月2日

二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：激情五一开门送礼!

5月1日当天前300名消费的顾客朋友，无论消费金额多少均可

获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：消费抽奖抽完还送!

4月29日—5月2日，凡在本超市一次性消费满28元即可凭电

脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小

票最多限抽5张。

一等奖：现金消费卡888元1名

二等奖：现金消费卡588元2名

三等奖：现金消费卡88元5名

四等奖：精美礼品一份100名

惊喜三：您消费，我送礼!

4月29日—5月2日，凡来本超市超市一次性：

消费满18元送牙刷一把;

消费满38元送500ml茶饮一瓶;

消费满68元送1、25L可乐一瓶;

消费满118元送1、5L洗洁精一瓶;

消费满168元送1、8L调和油一瓶;

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本超市超市区一次性消费满18元，就可凭海报剪

角加1元换购牙膏1支;一次性消费满38元，加5元可换购价值20

元冲调礼品盒一盒;消费满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;

此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

超市促销方案2

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲

望、比较、确信、决定这7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强

烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，

在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费

者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费

者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消

费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心

理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，

求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文

化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄

美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的

是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商

品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目

标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能

影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购

内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求

而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气

氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动

化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前三天到前1

天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴

近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外

设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，

面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理

阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应

注意以下特点:

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲

击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化