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销售价格管理制度

销售价格管理暂行办法

第一条目的

为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行

为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。

第二条规范

本办法适用于公司销售价格管理。

第三条主要内容

1、定价原则

根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合

理和诚实信用的原则。各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，

定价原则如下：

(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据

当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。

(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，

采取竞争性定价。

(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水

平，采取竞争性定价。

(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水

平，采取以追求利润为目标的定价。

2、价格的制定与审批

(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相

关领导、销售负责人、财务负责人组成。

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(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、

调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。

(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问

题。定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开

1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况

及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其

它需要协调的问题。定价协调会纪要由供销处存档备查。

(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜

集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售

执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。

(5)市场定价的制定。销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。

若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监

控措施。

3、价格的执行

(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执

行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销

售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。

(2)坚持就地销售的原则，各市场部在销售区域内精耕细作，加大

市场拓展，加强对区域市场的管理，提高区域市场占有率。原则上，

各区域只能对各自区域客户进行报价，不得擅自向其它区域范围内的

客户报价。如有其它区域内的客户询价，应及时将信息向相关区域的

销售人员通报；超出本公司销售区域的客户询价，须及时上报供销处

负责人。

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(3)针对交叉区域的销售，须以公司利益最大化为原则，相关区域

销售人员应加强沟通，相互协调，严禁以不正当手段抢夺客户，损害

公司及相关区域市场部的利益。

(4)供销处对外书面提供报价单及签订合同中，价格条款为暂定

价，且不低于当期执行价格，价格条款不符合这两点的必须报公司定

价协调小组办理审批手续。

4、价格的监督、检查、必威体育官网网址

(1)供销处每月____日前将上月的水泥、熟料销售价格一览表报

____公司价格协调小组成员。

(2)财务处对销售价格执行情况进行____监督。

(3)供销处会同财务处做好客户和区域流向监控，避免水泥窜货现

象发生；加强对大区域流向的监控和抽查力度，即水泥不得流向本公

司销售区域外；执行区域价的水泥销售，对水泥流向进行严格监控，

以上两项抽查工作每月不少于两次，每次不少于五个客户。

(4)供销处、财务处及相关部门应做好公司销售价格必威体育官网网址工作，不

得____。

第四条附则

1、本办法由供销处归口管理并负责解释。

2、本办法自下发之日起执行。

销售价格管理制度（2）

是企业为了统一和规范销售价格，保护企业利益和市场竞争力而

建立的一套制度和管理方法。

销售价格管理制度主要包括以下几个方面：

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1.定价策略：制定明确