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电商营销策划方案

电商营销策划方案

为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的

方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么

你有了解过方案吗？下面是小编收集整理的电商营销策划方案，欢迎

阅读，希望大家能够喜欢。

电商营销策划方案1

一、确定目标市场

所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在

潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，

那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采

取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最

适合于他们的营销信息。

作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商

店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，

全职的，大专以上的女性消费者。产品代销的电子商务公司最终面向

的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能

吸引更多的消费者。

二、确定网络促销目标

所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。

本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域

是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也

有人员和仓库。从这里可以看出公司的规模是比较小的。经过一年时

间的努力，公司进入了快速发展阶段。现准备投入100万进一步发展

公司规模。因此促销的目标是，在一定时期内，在全国知名城市，例

如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场

份额。

三、确定网络促销信息

所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目

标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，

必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该

对你所传达的促销信息作出反应。企业所提供的产品能够给用户带来

的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。

(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性，不可以以虚假的

信息欺骗顾客达到销售的目的，价格相比较之下确实是很实惠的，因

为作为一名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的

商品，尤其是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。

(2)促销信息具有吸引力，促销信息的处理以及图片的设计要有创

意，时尚、幽默风趣、图文并茂的促销信息更加能够吸引消费者的眼

球。

四、选择网络促销手段以及网络促销组合

作为信息的发送者，代销企业必须选择最有效的促销手段，以便

准确传达促销信息。由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销

方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。

企业应当根据自己产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组

合，以达到最佳促销效果。

网络广告促销(旗帜广告促销)：

(1)网络广告形式与网络促销功能：

旗帜广告特点在于尺寸通常较小，其表面承载的信息量小，因此

旗帜广告的动机往往是出于将网民吸引到广告主的广告内容上，并千

方百计促成交易的完成。而促销信息本来就相对精炼，常只包含产品

图像、价格、时间，因此很适合用旗帜广告来展示。

(2)网络广告时效与网络促销：

由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制，因此从某种程

度上说，网络广告在产品、服务的促销方面比有严格播放时间安排的

传统电视节目广告更具有优势。

(3)网络广告的评价与网络促销

网络广告的效果可以通过点击率、点进率等多重指标来衡量。同

时，由于网络广告在较大程度上“可选择接受性”，那些点击观看网

络广告的消费者一般是具有需求或者潜在需求的消费者，因此，通过

对于网络广告的受关注程度作出的统计往往更能准确反映其达成促销

目的的效果。

五、确定网络促销预算

(1)必须明确网上促销的方法及组合的方法。

(2)需要确定网络促销的目标。

(3)需要明确希望影响对象。

六、评估网络促销绩效

对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些

效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有

效地为实现促销目标服务。

(1)业绩评估

①业绩评估的方法：

A.对促销前、促销中、促销后的各项工作进行检查

B.前后比较法。即选取开展促销活动之前、