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电商成功案例(汇总)

电子商务成功案例

一、成县模式

背景：甘肃陇南市成县，这里农林产品丰富，有大约50万

亩的核桃林。从2013年开始，成县县委书记带头用微博、

微信推广成县的核桃。

电商模式：“靠山吃山”是成县发展电子商务的基本思路。

成县的发展模式是：农户+网商。

关键特点：1、爆品路线。先用成县核桃打响知名度，再带

动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成

县手工挂面”等农特产品走向热销。2、政府营销。县委书

记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具

进行营销。

适用地域：各地都可以参考，尤其是有特色产品的地域。

二、沙集模式

背景：江苏徐州市沙集镇是典型的苏北农村，这里曾全镇发

展养猪业，后来全镇发展废旧塑料回收业，有“全乡收破烂”

之说，从2006年开始开始尝试做简易家具电商。

电商模式：沙集电商企业趟出了一条完全不依赖当地传统产

业，“无中生有”发展电子商务的道路。模式是：加工厂+农

民网商。

该模式的核心是“农民网商”。农民从加工厂拿货，然后通

过自己的网店卖给消费者。多数加工厂是专职的和共享的，

也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末，仅沙集镇东

风村直接从事网商的人员超过2000人，开设网店超过1000

个，实现交易规模超过24亿元。

关键特点：1、选择了与当地传统产业完全不相关的类目。2、

所选择的简易家具类目具有技术门槛低、资金需求低、产业

资源整合难度低的特征。3、走向了产业化分工的模式：板

材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等完整供应链。

适用地域：比较适合传统产业都不突出的地域。

三、清河模式

背景：河北清河县有“中国羊绒之都”的称号，这里山羊绒

产量长期占到全国的60%以上，全球的40%以上的份额，

具有非常雄厚的产业基础。受2008年全球金融危机影响，

清河羊绒的出口额下滑很大。在这种情况下，清河县大力发

展电子商务，提出了“网上网下互动，有形市场与无形市

场互补”的发展思路。

电商模式：依托传统优势产业，清河电商走出了一条独特的

县域电商发展模式：专业市场+电子商务。

到2014年末，清河县已拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，全

县仅在阿里平台上开设的网店数量就超过2.3万家，从业人

员达到6万人，年零售额达30亿元以上。

关键特点：1、清河电商发展模式与义乌小商品电商非常相

似，都有强大的传统产业或专业市场作支撑。2、领路人示

关键特点：1、“集散地”的规划充分发挥了交通便利，仓储

和物流业发达的优势。2、以配套完善的电商园区为依托，

大力吸纳外地电商到当地注册经营。3、整合了西北的物产

资源，突破了本地物产有限的约束。

适用地域：交通便利，仓储和物流发达，有商品集散地潜质

的地方。