网络营销策划书5篇 .pdfVIP

【导语】策划书即对某个未来的活动或者事件进⾏策划，并展现给读者的⽂本。以下是整理的络营销策划书，欢迎阅读！

1.络营销策划书

第⼀章、市场环境分析

⼀、市场分析

据了解，与往年相⽐，今年络民族服饰市场上出售的服饰⽆论是在花⾊品种上，还是在质量上，都有增多和提⾼。

⼀般⼈的印象中，民族服饰不过是少数民族的⼀种⼿艺，历史悠久但⽆经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为⼀

种具有浓厚民族特⾊的⼿⼯艺术品正在逐渐的被越来越多的现代⼈所接受并喜受。

民族服饰的魅⼒如此之⼤，它的市场到底怎样？这⾥我们也就有关问题做⼀个简单分析，业内⼈⼠分析：民族服饰是民间

极为盛⾏的民俗产品，市场潜⼒相当⼤。近年，⼀些公司的⼴告也采⽤民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令

⼈⽿⽬⼀新，⼤受欢迎。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的⼿⼯艺品市场。

现中国的民有1.23亿⼈。我们经营的风筝⼜有三个档次：低档、中档和⾼档；因此，满⾜了不同的消费⼈群！

⼆、市场计划

上店铺要有⼀个明确的⽬标市场，通过我们的调查，我们彝⼈坊店铺所⾯对的市场是青年。⽽这⼀市场是⼀个很⼤的消费

群体，⽽这正好符合现代青年⼈的需要，同时这⼀群体也是上购物的主⼒军。通过调查问卷我们掌握了⼀部分有购买意向的客

户及相关信息；同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是⼀个⽅⾯，我们还将拓展饰品的其他⽅⾯，如礼品等。这

将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现⽬标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。

第⼆章、络营销策划⽅案

⼀、产品策略：

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与⽅

向，在⾸饰、挂件、刺绣、民族服装、⼿⼯艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单⼀产品不同档次的市场开发。

⼆、定价策略：

上商店与实体店铺有⼀个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显⽰在顾客⾯前，顾客⽐较的空间⾮常的⼤，⽽要吸引

住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是⼀个⾮常重要的因素。

我们将产品的价格定价为中⾼价位、⾼品质。在这⾥我们要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场

竞争⼒。

当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润化。

三、渠道策略：

⽆论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与⼀体就是实现产品的销售，上商店的销售与实体店铺是有很⼤

差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的络营销⼿段，实现利润的化。我们将通过论坛、淘宝等多

种交流平台提升店铺的⼈⽓，有了⼤的⼈⽓就如同实店选择了⼀个黄⾦地段。

四、促销策略：

促销⽆可质疑是⼀种重要的迅速增加销量，实现利润的⼿段，我们将通过⾃⼰的参赛博客、店空间以及淘宝组织的各项活

动及时实现促销信息的发布，这⼀种信息的发布要求我们要做到专业与⼴泛，及⾃⼰所能的向顾客展⽰，⽆论是直接顾客还是

简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正⽬的。

2.络营销策划书

⼀．开设店的背景

随着电⼦商务的⾼速发展，上购物逐渐成为⼀种时尚，淘宝给我们提供⼀个⽅便快捷的购物环境。2014年1⽉3⽇，淘宝

发布数据显⽰，淘宝和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成；2014年，淘宝商城总体品牌数达

7万多个，较上年增幅超过⼀倍。此外，⾃09年起全⾯开放的淘宝开放平台在两年多时间⾥，已开放300个api接⼝，合作独⽴

软件开发者总数达27.3万。截⾄2014年11⽉30⽇，淘宝帮助246.3万⼈实现直接就业。

由此可见，中国的络购物的春天已经到来，发展前景⼗分⼴阔。这些购平台还提供个⼈店平台，⽽且是免费提供的，这就

更为⼤学⽣在上开店提供了⽅便。2014年新春伊始，我在淘宝上注册了⾃⼰的淘宝⼩店，取名琉璃美⾐橱“”，给⾃⼰更多学习

和实践的机会。

⼆、个⼈店基本介绍

（⼀）经营⽅向

琉璃美⾐橱店铺的店铺类⽬为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男⼥韩版服饰，潮流休闲鞋，在店的经营过程中，

⼜增加了精美的饰品。在货源⽅⾯，由于⽬前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的⽅式，男装

⼥装为仿单服饰，浙江，⼴州的直接⼚家货源，价格与市场价相⽐，较为低廉，主要以薄利多销为⼿段，回头客为⽬的；饰品

为浙江义乌的直接⼚家货源，拿货价低，质量好，性价⽐很⾼。

（⼆）⽬标群体

⼩店主要⾯向的