白大势所趋 刺刀见红---中国农牧代理商的突围之路(1).ppt

大势所趋刺刀见红---中国农牧代理商的突围之路白海银博士郑州元和企业管理咨询有限公司*白海银简介:管理学博士国际注册管理咨询师中国高级注册策划师中国高级教育培训师著名的营销专家郑州元和企业管理咨询有限公司首席咨询师**白海银博士：专注农牧行业30年农牧企业运营导师农牧企业高级操盘手中国农牧企业会议营销模式创立者中国养殖盈利模式研究第一人中国代理商盈利模式研究第一人辅导企业超过500家辅导上市企业28家*第一部分大势所趋刺刀见红*一、大趋势1、饲料、兽药企业成为养殖场的配套服务企业2、饲料兽药企业的营销功能消失3、饲料兽药企业赚取基本的加工费用和高科技技术溢价并存4、代理商功能营销功能弱化，突出服务、配送、资金三大功能。*二、刺刀见红1、竞争激烈，一大批不能跟上时代步伐的饲料兽药企业、代理商快速退出竞争。2、能顺应时代趋势，主动变革的企业和代理商会活下来*第二部分现在的代理商怎么了---内心受伤四顾茫然*1、四川一个大型代理商，销售兽药，3年来销量持续下降，不知何故？（环境变化)2、河南一个大型名牌预混料代理商，感觉终端客户销量降低很快，都是小品牌抢走的销量，不明白为什么？（对手变化）3、东北一个业务员，疫情期间没有业绩被迫辞职，后来做个互联网平台销售饲料，一个营销年销售教保料20万吨！（玩法变化）4、河南一个兽药企业，没有生产基地，2023年销量6个亿。（思维变化）*第三部分当前代理商的对手是谁？---标杆频出时代变了*1、A兽药企业，就做一个产品（蛋壳改变），运用社群营销一年做到一个亿。2、B兽药企业,原来做食品电商，后运用抖音直播做兽药，3个月后做到100万流量，月销量100万。3、C兽药平台台，没有生产基地，靠贴牌，运用小商城模式，年销量2亿多。4、东北一个饲料代理商利用微信、社群、小商城模式，一年做20万吨猪教保料。*第四部分市场格局发生变化的底层逻辑是什么？*市场变化的底层逻辑：1、企业：思想上不要暴利，给代理商贴牌；给养殖户定制；2、代理商：思想上不要暴利，给养殖户平价3、养殖户：与企业直接合作代工4、第三方金融机构参与*市场变化的表现形式：1、原则：尽量取消中间环节，价格往前走；2、方式：A、企业对代理商、养殖户贴牌、定制、代工以及提供资金支持；B、代理商做区域平台：优势是终端价格低，很受养殖户欢迎。*市场变化的理论与实践：1、六和、正大集团等一线品牌的代工及金融服务模式2、帝斯曼的技术定制模式3、深圳康地的定制模式4、金融机构、饲料企业、养殖场的三方合作模式。*