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商务谈判试题

第一部分（客观题。共45分）

一、单项选择题（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案，并将答

题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑。每小题1分，共15分）

1．一般情况下企业实力对谈判实力的影响

A．比较弱

B．比较强

C．无影响

D．成正比。

2．商务谈判的信息在谈判中能够起到

A．直接的作用

B．间接的作用

C．相互沟通的中介作用

D．无作用

3．密谈定在谈判中的作用是供双方

A．主要负责人使用

B．私下讨论一些非法事情

C．协调和缓冲的场所

D．防止“第三者”窃听

4．影响谈判班子整体心理状态的最重要因素是

A．主谈人的威望与经验

B．和谐的人际关系

C．经济报酬

D．人员组成与素质

5．商务活动中的服饰选择较为什么样的色彩是比较恰当的，这些颜色会给

人一种踏实、端庄、严肃的印象。

A．鲜艳的

B．深沉的

C．浅淡的

D．活跃的

6．幽默语言在表达目的上的特点是

A．使人发笑

B．有深刻的寓意

C．友好善意

D．具有讽刺性

7．在商务合同签字前，对合同文本与谈判内容的一致性进行审核，称为

A．合法性审核

B．有效性审核

C．一致性审核

D．文字性审核

8．当谈判会场内外双方需要交换正式意见时，双方一定要向主谈人直接表

述自己的意见才觉得有正式感或安全感，而本方的任何正式声明也要通过主谈人

发表才有权威性，在此主谈人担负的职责是

A．指挥

B．纽带

C．寻求妥协点

D．接口

9．基于一定的法律事实，合同所规定当事者双方的权利、义务及责任在客

观上已不复存在的情况称为

A．合同的变更

B．合同的解除

C．合同的转让

D．合同的终止

10．在下列让步模式中，对卖方来说，最适宜的让步模式是

A．【0—0—0—80】

B．【35—26—16－3】

C．【20—20—20—20】

D．【45—30—0—5】

11．一个完美的谈判是谈判者一方面一要实现自己的实质性利益，另一方面

为了实现这一目标，谈判者必须考虑加强与对方的关系，这种关系我们称之为

A．人际关系

B．关系利益

C．利益关系

D．合作关系

12．在商务谈判中，最敏感、最艰苦的部分是

A．合同文字

B．合同价格

C．交货日期

D．违约责任

13．价值型谈判又称

A．让步型谈判

B．硬式谈判

C．立场型谈判

D．原则型谈判

14．中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为

A．多边谈判

B．主场谈判

C．客场谈判

D．中立地谈判

15．如果卖方价格解释清楚．买方手中比价材料丰富，在还价方式上，宜采

取

A．整体还价法

2．分级还价法

C．逐项还价法

D．固定价格法

二、多项选择题（在下列各个题五个备选答案中选出2－5个正确答案，将

答题卡上相应题号中全部正确答案的字母标号均涂黑。每小题1分，共20分）

16．要使撰写商务合同成为谈判的圆满终结并使合同能够确保谈判双方的权

益，书写必须遵循的原则有

A．具备法律效力

B．双方共同参加

C．确定固化内容

D．完善具体细节

E．语言文字要严格、准确、清晰

17．在谈判中形体语言的缺陷性表现在

A．容易导致歧义性理解

B．容易导致接受者的误解

C．容易暴露本方的真实意图

D．导致对方接受、理解上的困惑

E．不可能传递感情、感受

18．反驳的方法一般包括

A．反驳论据

B．反驳论题

C．反驳论证方式

D．直接反驳

E．间接反驳

19．谈判地点对谈判的作用表现在

A．决定谈判气势

B．影响谈判者的