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棉柔巾项目及市场
品牌为导向
品牌介绍：打造全部以“纸”为载体的生活基本款品类
销售店铺：抖音（视频号）旗舰店+拼多多旗舰店+小红书旗舰店
分阶段打法：
第一阶段：拼多多以日用品团长以及第三方合作模式；视频号分发内容；抖音前期通过纯佣达人和达播铺量，通过数量铺设主打一
个卖点，让消费者产生认知，后续开设直播；小红书利用母婴好物达人铺量分享，侧面为抖音拼多多引流
第二阶段：开始抖音直播间，创建抖音直播团队
人员配置：
小红书运营：负责小红书平台上内容的规划和运营，沟通与小红书达人合作，完成提升品牌知名度和产品销售
抖音投流：在抖音平台上为账号以及达人短视频做广告投放，转化抖音商品roi
抖音媒介：对接筛选抖音达人，达人铺产品
视频剪辑：拍摄剪辑抖音以及视频号内容，用于矩阵账号分发
公司组织架构
消费者购前考虑因素
品牌是首要的购前考虑因素，在母婴场景中品牌心智尤为重要，25-40岁年龄段消费者（80/85/90后）品牌心智更强
购前考虑因素两大核心场景购前品牌心智品牌词有哪些信誉好的足球投注网站不同代际人群分布
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各类别单次购买消费量
女性和一二线城市消费者更热衷囤货；90后偏好囤货购买（8包以上）、95后偏好组合购买（2-7包）、80前偏好
单盒尝试购买
线上棉柔巾分单笔购买情况线上棉柔巾分单笔买情况线上棉柔巾分单笔购买情况
各性别消费人数分布各线级城市消费人数分布各代际消费人数分布
单盒组合购买囤货购买单盒组合购买囤货购买单盒组合购买囤货购买
女性男性一线城市二线城市三线城市四线及以下城市80前80后85后90后95后
消费者购前考虑因素
除品牌外，包装形式和厚薄/大小是美妆场景中的关注点，母婴场景中消费者，更关注干湿用法和包装形式；同时，消费者对包装
形式和材质的关注加强
美妆场景购前考虑因素提及率及增速母婴场景购前考虑因素提及率及增速
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