小米目标群体的消费行为.pptVIP

小米目标群体消费行为分析

小米的销售神话2011年12月18日，一个对很多人来说平凡得不能再平凡的日子，0点0分，一个大多数人已经进入梦乡的时间，一部叫”小米”的在网上开卖，售价1999元，相比其他国内品牌的，价格也不廉价，但仅仅只用了3个小时，10万台就销售一空!很多人想再卖都没货！2012年6月，奇虎360董事长周鸿祎在微博中称，“小米确实作价40亿美金融资成功，不管你信不信。其融资文件透露今年卖300到500万部，每部利润七八百元，总利润在25亿人民币”!小米公司投资人其后不久也向记者证实，小米公司确已进行第三轮融资，估值40亿美元。也就是说，本轮融资结束后，小米这家成立仅一年多的公司估值已是老牌厂商诺基亚市值的四成，并即将追上黑莓生产商RESearchinMotion的市值(54亿美元)

小米创始人：雷军“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物，雷军于1992年参加金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网平安软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要奉献。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军复出担任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UC浏览器(优视科技)、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功!

小米模式：互联网营销的成功雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米，并首次公布小米细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米的风采，其后各大媒体充满了关于小米的新闻，一时间小米名声大噪，响彻整个IT界，小米此后也遭到众媒体和发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和发烧友的关注之下！除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米的销售时间：小米首批10月15日左右发货！

小米的销售策略专业网站评测利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。论坛营销通过论坛和发烧友之间建立了一个直接的沟通渠道，通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩过程中越到的问题、发布相关的讯息。电子商务销售小米完全抛弃了传统的销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米的销售，主要依靠电子商务网站和运营商。饥饿营销饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象；线下活动线上线下活动结合，多渠道营销相结合。MIUI操作系统最人性化的系统，并且保持迭代更新，是有生命力的系统。

小米的市场定位小米的成功，首先要归功于雷军对小米的精确定位.小米不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说：就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是控。详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；

消费者的购置动机我们可以根据以下统计表得出大局部购置小米的消费者的购置动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。不同性别的消费者，其购置行为也有很大差异。调查显示，在购置时，男性更注重的功能，女性那么更关注的外观样式，因此小米更受到男性消费者的追捧。

小米市场现状作为一家现时还处于起步阶段的厂商，虽然小米的发布引来了不少网友和消费者的关注，但小米公司现时的品牌知名度和认同度还是有待提高，小米目前还缺乏以对市