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鞋品销售分析范文

中国是世界最大的鞋类产品制造基地，也是世界第一大鞋类产品

消费市场。随着中国城市化进程进一步加快，鞋类销售也将加速增

长。随着国民可支配收入的不断增加，消费者人均鞋消费量将有提

升空间，市场存在较大发展潜力。

中国女皮鞋行业在加工生产的基础上不断演进，至上世纪九十年

代中后期，一批品牌女鞋企业凭借其相对清晰的品牌策略、产品策

略、商业策略、营销网络和供应链协同等优势，快速成长，历经十

余年的发展积累，已成为国内消费市场的主导者，并以满足中国女

性消费者对时尚流行鞋履的多样化需求为设计生产的主要导向。

女鞋行业产业链示意图

：华经产业研究院

女鞋制造业的上游行业是纺织面料、皮革、合成材料及橡胶、

PU、PVC等。上下游产品关联度高，女鞋制造业的发展带动了上游

多个行业的发展。上游供应链各行业的价格变动与女鞋行业紧密相

关，上游原材料的成本一旦上升就会带动女鞋行业的成本上升，不

论是进出口还是材料价格的变动，都会一定程度上影响女鞋行业的

发展。皮革、橡胶、面料、以及塑料凳原材料的产量变动在社会上

形成的供需不平衡状况会整体上影响女鞋行业。女鞋下游行业是女

鞋零售行业，零售业的发展和居民的消费支出等都将带动女鞋消费

和生产。

二、女鞋行业市场规模分析

xx-xx年国内女鞋行业总体保持较快增长，xx年以后行业步入调

整期。xx年后，受经济增速放缓、电商渠道崛起、百货渠道客流减

少影响，女鞋行业陷入同质化竞争激烈、销售不振的低迷期。历经

5年调整后，xx年四季度起，随着消费升级、新零售浪潮涌动，下

游需求逐步回暖，女鞋市场呈现逐渐复苏之势。

受益于终端需求改善，女鞋行业缓慢复苏，但整体复苏进程弱于

其他服装子行业。随着终端需求整体回暖，女鞋行业现复苏曙光，

但复苏步伐慢于其他服装子行业。复苏缓慢主要是由于运动休闲风

盛行挤压时尚女鞋市场空间+线下渠道调整线上布局迟缓等。

国内女鞋市场规模保持稳步上涨态势，xx年行业复苏明显。xx

年行业整体规模下滑，与百货渠道调整密切相关，女鞋市场整体下

降1%。到xx年行业复苏明显，整体上涨4%，后续预计保持稳步上

涨态势，到2020年将突破2000亿大关。

：公开资料

从细分市场来看，近几年的趋势表现为时尚女鞋集中度下降，运

动女鞋集中度提升。细分市场的表现为时尚女鞋自xx年起集中度逐

年下降，其中百丽国际、达芙妮国际降幅较为显著，市占率下降近

5%，国内品牌千百度、星期六略有下降，而天创时尚则一枝独秀，

保持较为稳定的市场份额。运动女鞋市场则呈现完全不同的光景，

与之相对应地，自xx年开始运动女鞋集中度逐步提升，龙头企业如

耐克、阿迪提升幅度显著。近几年的运动风的风靡对时尚女鞋企业

有着较大冲击。

：公开资料

三、女鞋市场竞争格局分析

国内女鞋市场TOP10品牌中，运动女鞋品牌市占率不断提升，本

土大众品牌涌现黑马。对比xx年及xx年品牌竞争格局，历经五年

洗炼，耐克替代百丽夺取TOP1地位，TOP10中运动女鞋品牌席位由

两席大幅提升至六席，TOP20中运动女鞋品牌市占率由9.6%提升至

15.7%，时尚女鞋品牌市占率由25.8%下降至16.5%。同时，斯凯

奇、NewBalance、卓诗尼、大东替代鞋柜、千百度、星期六、361

度强势进入TOP20。新进品牌中，斯凯奇精准定位于耐克、阿迪、

UA和安踏、李宁、特步的中间层，凭借初级跑者健步鞋及顺应运动

休闲风潮的熊猫鞋两张王牌快速抢占市场份额；NewBalance运动+

生活方式鞋款的火热带动品牌业绩逐年提升；本土品牌卓诗尼和大

东则在短短几年时间之内借助时尚的款式和极低的定价快速占领低

线城市大部分市场空间。

：公开资料

在消费结构升级、女鞋品牌化的背景下，国内女鞋行业总体增长

较快，未来发展空间广阔。近两年，在电商渠道崛起、百货渠道客

流减少等因素的影响下，各品牌线下门店数量增长放缓，普遍承受

了一定的经营调整压力。

未来几年，女鞋行业有望保持增长3%左右温和增长。预计

2018-2020年女鞋复合增长约3%，至2020年女鞋规模望达2076亿

元。长期来看女鞋行业仍望保持增长，这是由女性消费特点决定

的。女性消费者具有高频次、追求品质、注重场合等特点：女鞋的

消费习惯已经步入根据不同衣服、不同场合、不同心情搭配不同