销售价格管理制度(三篇) .pdfVIP

销售价格管理制度

一、制度目的

销售价格管理制度的目的是为了规范销售价格的确定和调整流

程，保障公司销售利润的最大化，实现市场竞争力的提升。

二、适用范围

本制度适用于公司所有产品和服务的销售价格管理。

三、工作程序

1.销售价格的确定

（1）市场调研：销售部门应对市场进行调研，了解竞争对手的价

格水平和市场供求情况，为销售价格的确定提供参考依据。

（2）成本分析：销售部门应与财务部门合作，对产品或服务的成

本进行全面分析，包括直接成本和间接成本，确保销售价格覆盖成

本，并能获得合理利润。

（3）定价策略确定：销售部门应根据市场需求和公司竞争力确定

销售定价策略，包括市场定价、差异化定价或捆绑销售等策略，并提

供充分的论证与依据。

（4）销售价格审批：销售部门提交销售价格方案给上级领导进行

审批，确保价格的合理性和合法性。

2.销售价格的调整

（1）市场变化分析：销售部门应密切关注市场变化，如原材料价

格波动、竞争对手价格调整等情况，并进行及时的分析和评估。

（2）销售价格调整方案：销售部门根据市场变化提出销售价格调

整方案，并进行论证，确保调整的合理性和有效性。

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（3）销售价格审批：销售部门提交价格调整方案给上级领导进行

审批，确保价格调整的合法性和合理性。

（4）销售价格的通知和执行：销售部门根据上级领导的批准结

果，及时通知相关部门和销售人员，确保销售价格的准确执行。

四、定价原则

1.市场需求与供给：根据市场需求与供给情况确定合理的销售价

格，避免价格过高导致需求下降，或价格过低导致利润丧失。

2.成本覆盖与利润保障：销售价格应能够覆盖产品或服务的成

本，并获得合理的利润，确保公司运营的可持续性。

3.市场竞争力：根据竞争对手价格进行合理竞争，不以低价抢占

市场份额，也不以高价压榨客户利益。

4.客户接受能力：销售价格应符合客户的接受能力，避免因价格

过高导致销售量下降，或价格过低导致客户对产品或服务质量的怀

疑。

五、价格调整原则

1.市场变化因素：销售价格的调整应基于市场供求和竞争状况的

变化，避免价格盲目调整导致无效竞争。

2.成本和利润变化：如产品或服务成本发生较大变化，或利润受

到较大影响，可考虑适度调整销售价格。

3.客户反馈和需求变化：根据客户反馈和需求变化情况，适度调

整销售价格，提高产品或服务的市场竞争力。

4.合理幅度调整：价格调整幅度应合理，避免大幅度波动影响市

场信心和客户关系。

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5.透明公开：价格调整应及时通知客户和相关部门，并确保价格

调整的透明与公开。

六、违规处罚

1.超权限调价：发现销售人员超越授权规定，擅自调整销售价

格，经公司调查属实的，将按违规行为进行相应的纪律处罚，包括警

告、扣除奖金、降职等。

2.价格欺诈：销售人员故意虚报价格，误导客户或以不正当手段

获取额外利益的，将受到零容忍的处理，包括终止劳动合同、追究法

律责任等。

3.物价垄断：销售人员与竞争对手勾结，串通调高价格，形成市

场垄断行为的，公司将采取法律手段保护企业利益，并追求赔偿。

七、其他

本制度的解释权归公司所有，并有权随时进行修改与调整，同时

公司保留对违反本制度相关规定的处罚权力。

以上所述即为销售价格管理制度。本制度旨在规范公司销售价格

的确定和调整流程，保障公司利润最大化，提升市场竞争力。

销售价格管理制度（二）

销售价格管理暂行办法

第一条目的

为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行

为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。

第二条规范

本办法适用于公司销售价格管理。

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第三条主要内容

1、定价原则

根据各市