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金融产品营销策划方案 .pdfVIP

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金融产品营销策划方案

金融产品营销策划方案

目录

概要提示··(03)

先进思想··(03)

一、策划目的··(03)

二、营销环境分析··(03)

(一)、宏观环境分析··(03)

(二)、基金产品SWOT分析··(04)

1、优势··(04)

2、劣势··(06)

3、威胁··(07)

4、机会··(07)

(四)、企业形象分析··(09)

(10)

三、市场面临的问题分析··

(11)

四、市场机会分析··

(11)

五、营销策划达到的目标··

·11)

六、营销策略·(

国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇

丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信

誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开

辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用卡

的发展之路。

5.人口环境:2012年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次

中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2011年12月底,中国网民

规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民

规模达到3.56亿,同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支

付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐。另外,人口问题,也使

得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加体现其优

势性。

(二)金融产品SWORT分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方

政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以

及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。银

行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地

易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。

(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体

系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与

活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快,经济

效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小

企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为

首选。(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很

低,与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只

是达到“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转

型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、

差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,

专业化水平相对较弱。

5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传,拓宽市场份额。如可在学校,娱

乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产

品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化,发展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人

们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下,中国商业

银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与

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