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金融产品营销策划方案

金融产品营销策划方案

目录

概要提示··（03）

先进思想··（03）

一、策划目的··（03）

二、营销环境分析··（03）

（一）、宏观环境分析··（03）

（二）、基金产品SWOT分析··（04）

1、优势··（04）

2、劣势··（06）

3、威胁··（07）

4、机会··（07）

（四）、企业形象分析··（09）

（10）

三、市场面临的问题分析··

（11）

四、市场机会分析··

（11）

五、营销策划达到的目标··

·11）

六、营销策略·（

国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇

丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信

誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开

辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡

的发展之路。

5.人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次

中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民

规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民

规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支

付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使

得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优

势性。

（二）金融产品SWORT分析

1.优势

（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方

政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以

及市场优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银

行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地

易得到政府的支持。

（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体

系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与

活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济

效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

（

1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小

企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为

首选。（2）认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很

低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只

是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转

型并不了解。

（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、

差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

（4）员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，

专业化水平相对较弱。

（

5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱

乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产

品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人

们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业

银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与